中原-海伦堡地产三盘联动营销策略方案.ppt

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1、海伦堡地产——三盘联动营销策略方案汇报说明本案以全方位打造海伦堡地产企业品牌，丰富海伦堡地产在中山、珠海区域的市场印象，提升海伦堡品牌的市场号召力的同时，实现三盘联动，创造12个月15个亿营销收入。第一部分项目核心问题的提出第二部分项目形象占位的解析第三部分项目营销目标的分解第四部分优势解析第五部分海伦堡项目人员架构413202939报告内容页码核心问题的提出Part1问题界定项目目标业绩要求市场情况得出矛盾发现问题问题思考核心问题的提出本次报告的最终解决思路项目目标目标业绩目标企业目标三个项目全年实现销售收入人民币15亿元；巩

2、固、提升海伦堡的市场形象和地位：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月中山海伦堡项目1月10月完成销售业绩7亿元实现销售套数900套7月12月同胜村项目完成销售业绩6亿元实现销售套数1100套9月1月完成销售业绩2亿元实现销售套数350套目标分解三个项目累计需完成销售套数2350套——需完成全年销售业绩的46.7%；海伦堡项目永二村项目需完成全年销售业绩的40.0%；永二村项目需完成全年销售业绩的13.3%；同胜村项目市场对比销售套数20101销售总额20102销售套数20113销售总额20114全年完成销售总额

3、8.34亿元；其中洋房完成约7.74亿元；其中别墅完成约0.60亿元全年完成洋房销售约1200套；全年完成别墅销售19套；全年需完成销售总额15亿元；其中洋房需完成约13亿元；其中别墅需完成约2亿元；全年需完成洋房销售约2350套；全年需完成别墅销售60套；集团对中山区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破，对客群的突破，对价格的突破！市场对比市场占有率（套数占坦洲比）20101市场占有率（面积占坦洲比）20102市场占有率（套数占坦洲比）20113市场占有率（面积占坦洲比）20114珠海主城区全年完成洋房销售面积约

4、210万㎡；坦洲全年销售面积约60万㎡；海伦堡市场占有率15.3%；坦洲镇全年洋房销售约7200套；市场占有率约16.7%；全年需完成销售面积约25万㎡；市场占有率约41.6%（以2010成交面积计）；全年需完成洋房销售约2300套；市场占有率将达到31.94%（以2010成交量计算）；市场占有率的大幅度提升，给了三个项目挑战市场的机会！突破坦洲、突破珠海、甚至突破港澳，将更加考验项目在市场的突围能力！矛盾的提出矛盾一，同区域销售目标的大幅的增长，必将带来的是客户容量的激烈争夺，客户的寻找将成为项目所面临的重要问题？矛盾二，市场

5、占有率的提高必然挤占其他项目的市场空间，欲想在坦洲的市场占有率得到提升，市场扩容将是面临的重要问题？项目目标与现实情况的矛盾意味着项目需要从新的视角找寻可支撑的依托，需要跳出单个项目，跳出坦洲、甚至跳出珠海寻求问题的解决！首先，项目数年积累的品牌形象是支撑另外两个项目的开发的基点！其次，海伦堡的旧客户将成为新项目的宝贵的客群来源基础！核心问题的思考核心问题的提出问题一问题二怎样在海伦堡现有市场印象的带动下，在三个项目热销的同时，进一步巩固、发展、提升企业品牌形象？怎样在中山海伦堡项目的影响和带动下，实现其他两个项目共同达成销售业

6、绩的目标？品牌策略的建构Part2品牌架构子品牌2>永二村项目子品牌1>中山海伦堡子品牌3>同胜村项目海伦堡输出海伦堡品牌发展丰富海伦堡品牌延续原有品牌印象反哺巩固海伦堡品牌同时支撑，架构海伦堡形象项目组认为，基于中山海伦堡对另两个项目的品牌支持，在三个项目的营销过程当中，应注重三个项目的互动合作，以品牌的总体力量贯穿，拉动三个项目的营销进程。一个城区洋房均价超过15000元/㎡的地方一个承接珠海高房价压力下挤出客群的小镇中山海伦堡永二村项目同胜村项目海伦堡集团的主打产品，在坦洲市场形成高端洋房的市场印象。永二村项目走年轻化路线

7、，针对初次置业客群提供中低端个性化产品。同胜村项目沿袭中山海伦堡风格，为市场提供首置或首改中端型产品。珠海坦洲产品占位分析我们的客群主要来源于珠海；我们有着丰富的产品线，从公寓，到洋房，到别墅；我们有着相对较低的房价，我们为珠海人提供性价比超高的置业之所；我们立足珠海，海伦堡地产将为珠海的人居生活提供最为优质的产品！从形象目标树立的角度来看，我们需要做到如下几点：我们在实现业绩目标的同时，要使海伦堡品牌得到进一步提升！我们所面对的客群是多样性的；我们需要在珠海这个区域亮出我自己；品牌推广基调：2011年，为你在珠海北安一个家推广

8、基调——海伦堡地产耗资50亿，为你在珠海北安一个家永二村项目同胜村项目中山海伦堡关注你的未来关注你的另一半关注你的家庭项目项目形象阐释主题推广表达项目形象与推广表达1、关注未来成长计划；2、青年置业补助计划；3、青年创业奖励计划；1、幸福置业奖励计划；2、优家行