万科海港城主题规划.ppt

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1、万科海港城价值点梳理2011.11.11关键词销冠、蓝印、婚房万科海港城1-10月销售总额11亿，冠领滨海！！！9、10月成交客户梳理从居住区域看：塘沽区：30%开发区：36%市区：11%外地：23%小结：成交客户还是以滨海新区客群为主。从工作区域看：塘沽区：14%开发区：43%北京：11%天津其他区域：11%其他：21%小结：开发区工作群体是购买主力。从置业目的看：蓝印：25%婚房：19%外地此工作：19%市区在此工作：11%投资：11%改善：15%小结：外地人购房（含蓝印、工作在此）、购置婚房是客户置业主要目的。9、10月未成交客户

2、梳理共梳理未成交意向客户30组，影响因素如下：市场观望：25组产品：90+户型7组125金角8组资金问题：3组区位不认可：2组小结：受市场影响，90%客户持观望情绪，看低价格走势；50%客户受产品影响，没有满意房源。9-10月份成交客户关注项目因素排序1、品牌2、区位3、价格4、精装5、区域规划6、永旺、轻轨配套小结：万科品牌在客户关注度中排名第一，品牌影响力是此阶段重要因素之一。另因海港城项目购买主力群体选择距工作地点较近项目，品牌+区位是客户关注重要要素。价格在周边区域竞品当中属低价位精装修产品，因此价格因素成为客户关注第三名。总结

3、：客户特征：以在开发区工作的客户群体为主，及部分塘沽区客群，但基本都与开发区有关；在开发区落户的外地客户群比重较大。置业目的：1、蓝印2、婚房3、改善4、投资抗性：1、市场观望情绪2、产品1、通过万科品牌及区域销售影响力增强客户信心，10个月热销10亿，冠领滨海，是实力与品质的保证，恶劣市场环境，更应看清品质，选择品牌。2、小三室通透户型是置业主力，认可度高，近期着重推广三期小三室通透户型。3、通过分析，外地人（或市区）在开发区工作的客户群体占比较大，围绕集中单位进行企业或公司内部拓展，推进团购。4、推广主题围绕区位、蓝印、婚房。产品围

4、绕小三室通透。滨海销冠实力见证热销10亿婚房（蓝印）首选享精装享通透享小三的舒适推广策略前期户外形象线上推广形象主题——户外2、形象延续一生之城海港城3、领袖地位+万科品牌影响力踞领滨海核心就选万科！1、销冠热销11亿鉴证实力1、销冠线下推广卖点主题——短信、DM、网络（软文）、永旺外展场2、蓝印户口+婚房5、精装4、滨海核心保值增值3、性价比最高——价格优势6、赠送空间2+17、轻轨+配套软文炒作——系列主题规划环滨海超值房哪里找？还看万科海港城超值所选更是品质之选10个月热销10个亿，万科品质领冠滨海热销背后解码系列热销热销解码之一

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