如何做好示范及现场会.doc

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1、如何做好示范及现场会一、示范的目的：为了服务销售。二、示范的分类：体验式、验证式、探索式三、示范的重要意义：1.展示产品意义及效果。2.树立增强信心。3.确定当地最佳使用方法。4.提供宣传推广的素材。5.以点带面扩大宣传推广，扩大品牌影响力，提高销售。四、示范的基本流程：1.计划。制定示范计划。包括示范地、示范作物、示范药剂、示范对象。2.选择。选择示范户、示范田。3.操作。示范的田间操作。4.调查。示范前中后期记录。5.总结。安全性、药效、客户反馈、建议。任务超市邀请码3179126.现场会。田间结合室内，现场促销。五、了解示范方案，制定

2、示范计划。示范计划制定原则：1.根据产品特点与产品开发的目标市场进行选择。2.根据市场大小跟个人精力确定示范数量。3.根据示范的目的进行处理的设计与调整。六、示范户的选择：1.品行端正，有责任心，讲究科学种田。2.对销售感兴趣。任务超市邀请码317912七、示范田的选择：1.作物：需符合示范要求，需作物密植区。2.靶标：病虫或杂草数量分布一致。3.示范田：位置必须交通便利，便于观察调查。八、示范田的操作：1.设置对照区。分清水、空白对照和标准药剂的对照。2.处理组和对照组原则上需在同一块地上。3.做好每一处理组的标记，便于后续试验操作和跟踪

3、登记。4.准确的测量示范地的面积，并准确配药。5.详细记录示范农药产品剂型、含量、名称、批号、生产厂家及亩用量。6.施药时间、施药方式、田间管理等按照示范方案具体实施。7.药剂喷施。喷药的操作方法要规范。喷药前以水代药测试施药速度。九、效果跟踪与记录：1.专人跟踪，保持示范评判标准的一致性。2.确定跟踪时间，示范实施后规定时间内与示范户联系，取得最新信息并及时处理。3.记录效果对比。做好个处理、对照药剂、空白组的对比图。十、示范调查与记录：1.调查与记录过程注意对比前后的标记，越详细越好。2.药效展板制作。十一、示范总结：任务超市邀请码31

4、79121.试验小结。示范结束一周内，对不同时期的调查数据进行归纳总结，根据相关图片、影像给出客观建议和总结。2.PPT小结。整理示范全程图片，清晰展示示范前后对比图、示范牌、对照田等。最好能出现农户手持产品包装的照片。十二、适时召开示范现场会。要办好观摩会，首先要建好示范田。简单找块地，简单插个牌，简单开个会，是根本没有理解示范田建设的重要性。　　示范是实验的延续动作，可以更加清晰的了解和掌握品种的特征特性，以及品种的优势和缺陷，根据品种优化栽培方案。　　示范就是体验，不管是真实的还是虚拟的，都将给农民带来不一样的体验，是喜欢是讨厌都很直

5、接。掌握以下六招，可以帮种企建好示范田，达到想要的观摩效果。　　【选好地】　　地块作为示范田的核心，没有好的地块，想建好的示范田谈何容易。示范主要为表现展示和观摩使用，选地有标准，不能太随便。打造极致的示范田第一步就是要选好地块，选择面积适中，地力有增产潜力，交通便利，离村屯较近，最好是村里主要道路两旁，周边视野开阔，有排灌水条件的地块。地块选好了，示范田建设就成功了一半。　　【选好人】　　人是决定示范田建设的关键，通过田块的确定再筛选示范户。首先农户一定以种地为主要收入来源，并愿意合作，能按照要求建设示范田。其次最好选择村里有号召力的种植

6、大户，对新品种及新的栽培模式愿意接受，相信品种和技术能够带来高产和高收益。最主要的要选择积极配合的农户，能够协助企业和渠道做好田间管理。　　【选好种】　　好种子是农业种植的核心，要选择适宜的种子种到适宜区域，才能把品种的优势发挥到淋漓尽致。打造成功的示范田，品种是一方面，还要配套相应的栽培技术，如水稻品种，是采取直播还是插秧，配套什么肥料和农药等等；如玉米品种需要播多少密度、用什么样的种衣剂，用多少肥料等等。要想达到理想的效果，就要科学的配套措施，主要是为了把品种的优势发挥到最大，规避品种缺点。　　【定对比】　　示范田的建设一定程度是通过品

7、种的表现来打动农民的，对比产生效果，有参照才会看到优势。示范要通过对比来实现差异，突出优势。示范田要选择当地主裁品种作为对比示范，同一地块，同一播种时间，同一管理方法，以确保做到对比示范的表现。　　【定责权】　　市场人员和渠道商要做好对示范户的服务，建立示范田档案，如示范户的基本信息、联系方式、田块位置、示范田面积、配套设施等，根据作物生长周期的关键节点进行跟踪回访，确保示范田的品种表现，同时在服务的同时也是宣传，可以开展农民技术培训会等进行品种造势。　　【定方案】　　方案分为品种种植栽培方案、活动观摩方案、传播推广方案。种植栽培方案以突出

8、品种优势规避缺点为宗旨，根据当地种植习惯、栽培措施、投入等方面规划科学的裁培方案。活动观摩方案根据市场需求及分布，规划建设示范田的数量，作物重要生长节点观摩活动数量，影响人数，活