示范现场会操作标准

《示范现场会操作标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、示范现场会操作标准农户和经销商参与感受，通过视觉听觉和触觉等多感官直接接触，更好理解和相信解决方案。采集当地成功故事的图片作为销售工具，更有说服力，经销商和零售商的销售和推荐有信心。为什么要做示范和利用示范结果开现场会？标准专业高效示范流程示范前：解决方案、示范田规划、农户和地点、样品、工具示范中：配药方法、施药方法示范后：定期观察记录、制作销售工具扩大影响示范前准备不伤根除草不担心10天20天对照药剂空白百草枯６月１日６月１日６月１日６月１１日6月２１日现场会思考：为什么？喷施保试达，草枯死的过程/现场会参观路线农户技术要好栽培管理经验丰富认识病虫害对农药有一定认识愿意尝试新事

2、物有影响力表达能力强人际交往广泛种植面积大配合BKR和BCS和BKR互相信任愿意和其他农户分享配合全程示范和现场观摩会参加成功经验分享会地点交通方便离BKR店有多远？车辆易进吗？靠本地主产区，本地面积有多少？靠路边，过往农户容易看到吗？农户和地点选择标准是什么？思考：农户重要还是地点重要？地点，主要要影响更多人什么样的面积？平均面积2倍以上，以此为生农户性格？喜欢展示，物料工具，现场会等零售商农户农户农户●●●农户不伤根除草不担心沟通示范田目的和方案价值不伤根除草不担心示范前准备思考：如何使用工具观察？园艺三件套：铲子容易把根挖断，需要耙/锹的配合其它浅根作物柑橘香蕉番石榴对照药

3、剂不伤根除草不担心示范前准备思考：喷头有什么影响？为什么要用针筒？线性或多孔喷头实心均匀；量杯偏小针筒准确专业高效实践卓越示范中思考：谁来喷药最好？现场会谁做示范报告谁喷药，清楚喷药细节，模范田RSR亲自喷施不伤根除草不担心示范中配药—清水、搅拌均匀/二次稀释指导农户喷药均匀喷施杂草出齐草龄用量喷湿喷透温湿雨水思考：如何喷湿喷透？喷头选择和根据草龄草相不同停顿时间不同习惯草甘膦和百草枯喷法影响？习惯草甘膦喷法易喷不透，习惯触杀性百草枯的喷得较透不伤根除草不担心示范后不伤根除草不担心和农户一起定期观察，拍照，记录田间情况杂草初见枯黄杂草复生（新叶见绿）百草枯保试达百草枯保试达110

4、ml/壶83ml/壶110ml/壶83ml/壶小飞蓬1天后（点黄）6天植株没死茎杆黑、空心整株死，牛筋草1天后（烧黄）3天褪绿，7天开始枯黄4天就有绿叶冒出25天后马齿苋叶片枯，茎杆不变色（活）7天茎杆1节1节枯黑，多节6～7天再长新叶23天后见新叶（蔬菜）思考：拍照注意什么？保试达示范观察有什么不同吗？需要注意什么？同一地点整理杂物标记拍照；观察时间不同于杀虫杀菌剂，带渠道商和农户观察，达成一致；注意草相和耐药性10天20天对照药剂空白百草枯６月１日喷药６月４日６月１１日６月２１日草相变化带渠道商和农户观察，达成一致示范后怎么去影响更多的零售店和农户呢？不伤根除草不担心模范农户

5、模范零售店ＫＡＰ更多农户更多零售店更多更多农户销售工具思考：相片怎么选择？什么时候做成工具？喷施前和效果最好时相片；现场会前做成工具表格制作宣传片现场会流程会前准备：确定参加人员、物料、讲稿、会场布置会中：会后：礼品派发、促销不伤根除草不担心开场白示范报告引导参观合影问题及回答现场会前准备些什么？不伤根除草不担心１.现场会和促销政策会议3.车辆布置2.物料音响准备--暖场4.现场布置思考：如何通过现场布置让农户记忆更深刻？可增加在对照区竖牌标明打不死的草名称，这样农户带问题看保试达示范区时印象更加深刻。会中--开场白零售商开场白思考：零售商或KAP？零售商对农户最有影响力，参与能

6、有条理记得住保试达，销售时介绍比较流畅。讲稿准备？帮零售商整理思路不伤根除草不担心现场会的目的现场会的流程会中--示范报告引导参观1.示范报告3.参观和合影3.参观和合影2.农户经验分享不伤根除草不担心示范报告人农户经验分享讲稿思考：示范报告谁讲最好？谁喷药谁讲，更清楚喷药细节变化示范田的规划配合参观路线参观合影（参与和记忆）会中--问题及回答不伤根除草不担心问题及回答引导农户发言如果是田间状况或气候的问题，由示范田农户回答如果是技术的问题，由作物专家回答如果是农药买卖问题，由零售商回答思考：如何引导积极的提问？后面农户容易跟从前面积极或消极提问一路问到底，引导积极提问，向积极

7、方向走。解答人员安排？提前安排，有人牵头，问答有序，避免分散焦点分区讨论会后--礼品派发、促销礼品派发促销思考：场面控制？根据签到表派发礼品不伤根除草不担心小结精心准备认真实施标准操作实践卓越