国寿基本法考核专题知识点回顾.ppt

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1、基本法考核知识点回顾目录1.维持榜回顾2.维持考核关键点ü业务系列维持榜1、业务员：连续3个月FYC为零或9个月内不能晋升，则解约；2、考降业务主任：连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升，则解约；3、业务主任：1Q、2件、80%；4、业务经理：6Q、6件、80%；5、高级业务经理：12Q、6件、80%；组经理系列维持榜1、组经理2378：个人——2Q；直辖组——7Q（三四季度打九折6.3Q)、3人（三季度不打折）、持续率80%；2、高级组经理2488+1：个人——2Q；直辖组——8Q（三四季度打九折7.2Q)、

2、4人（三季度不打折）、持续率80%；直接培育组1组。3、资深组经理2488+1+2：高级组经理维持条件+管辖组2人。处经理系列维持榜1、处经理123410205080：个人——1Q；直辖组——10Q（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后无折扣）、持续率80%；直辖处——50Q（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折17人，以后无折扣）；直接培育组——2人（三季度打五折1人，以后无折扣）；管辖组——3人；2、高级处经理114410205080：个人——1Q；直辖组——10Q（三四季度打八折8Q)

3、、4人（三季度打七五折3人，以后无折扣）、持续率80%；直辖处——50Q（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折17人，以后无折扣）；直接培育组——0人；管辖组——4人；直接培育处——1人。3、资深处经理114410205080+2：高级处经理+管辖处经理2人目录1.维持榜回顾2.维持考核关键点ü高级区区经理资深处处经理资深组高级处组经理高级组考降业务主任业务主任主管维持考核的延长期主管系列维持考核：达到职级维持条件，则维持该职级不变。若连续2次达不到同一职级维持条件，则给予降级（或降档）处理主管考核的回算主

4、管系列维持考核回算：只有高级组以上职级才有，有培育才有回算，具体回算规则咨询人力岗老师。维持考核最缺的是有效人力有效人力直辖组4人以上、直辖处20人以上是最低的目标组经理直辖组；各档处经理直辖组三季度3人4人高级组资深组直辖组；各档处经理直辖组四季度17人20人各档处经理直辖处三季度各档处经理直辖处四季度有效人力：三季度起考核的调整-主管省公司自本季度起，对主管考核的团队综合持续率不再考核，而改为考核个人综合持续率，三季度起考核的调整-业务主任以上（含）为鼓励增员，省公司自本季度起，对业务主任及以上职级(业务主任

5、、各档业务经理、各档组经理、各档处经理）的个人FYC考核，不足部分可以回算其直接推荐到本季度末签约不足6个新人的本季度FYC的40%，回算额度以推荐人考核标准的50%为上限。注意：该政策的宣导侧重点为鼓励增员、多增员，如果因为增员耽误了个人业绩与考核，考核会轻松的。切忌大力宣导降低考核标准。三季度起考核的调整-业务主任以上（含）关键点：推荐人为业务主任及以上职级直接推荐的新人新人为到考核季末签约不足6个月新人FYC为考核季所产生新人FYC回算系数为40%推荐人本人FYC考核标准的一半必须自己产生由回算产生的有效人

6、力不计入主管团队考核三季度起考核的调整-业务主任以上（含）举例：张三为组经理，个人维持考核FYC标准为2Q,实际达成1.2Q,差额0.8Q，张三直接推荐的新人李四在2011年4月1日签约（到9月底不足6个月），本季度李四个人FYC为3Q，回算40%即1.2Q给张三，但回算上限为张三考核标准的50%也即1Q，不足部分为0.8Q，这样实际回算给张三0.8Q，张三的个人FYC为1.2+0.8=2Q达成该项考核标准。另外如果张三个人FYC为0.8Q，再怎么回算也不够，即便回算很多，各职级人员本人FYC要求的一半必须自己产

7、生。三季度起考核的调整-业务主任以上（含）张三组经理考核标准2Q(实际1Q)属员1业务主任考核标准1Q(实际0.6Q）属员2业务主任考核标准1Q(实际1Q）属员3业务员考核标准1Q(实际0.5Q）属员3为属员1的6个月内直接增员属员3再上0.5Q，属员3达成有效，属员3回算给属员11Q*40%=0.4Q，属员1由0.6Q加上回算的0.4Q达到1Q变为有效,属员1的个人FYC考核达标，但组的有效人力依然为3个（属员1不能作为有效人力）与属员沟通的关键点业务主任降级成考降业务主任将停发养老金等福利待遇业务经理降级将无

8、法享受展业津贴连续挂零公司将清号切忌：“为了我”和“我给你挂张单”ThankYou!