区域销售经理岗位职责.doc

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1、工作说明书单位名称辽宁东方科技有限公司岗位名称区域销售经理直接上级发行部主任部门发行部直接下级无下级人数无工作内容1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。4、掌握市场一手信息、所在区域市

2、场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。10、上级领导交待

3、的其他工作。任职资格性别不限年龄不限资格证不限学历大专及以上学历专业市场营销及相关销售专业经验1年以上相关工作经验知识了解公司产品的相关知识技能1、具有良好的口才和和表达能力。2、具备较强的解决问题的能力和沟通协调的能力。3、具备很强的人际关系交往能力和应变能力。职业道德1、具备良好的心理素质和客户服务意识。2、有很强的上进心和进取精神。工作条件工作场所:办公室或外地。环境状况:比较舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。