企业市场部区域销售经理岗位职责.doc

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1、市场部区域销售经理职位名称市场部区域销售经理职位代码职系营销职等职级所属部门市场部(办事处)填写日期核准人直属上级市场部经理(办事处主任)职位概要进行公司产品的市场推广，完成市场部的销售计划和日常事务工作。工作内容u负责执行公司的各项管理制度。u在部门经理的领导下，确保公司销售市场的开拓及营销业务的全面展开。u进行市场调研，了解顾客的需求和期望，掌握并处理顾客意见。u负责洽谈合同有关事宜，进行评审合同，建立顾客档案。u负责与顾客沟通，协调处理公司与客户的关系，了解顾客信息，掌握市场动态。u负责组织公司产品的促销活动，做好展销订货会的准备和组织安排工作。u

2、负责制定产品销售计划和市场开拓计划，并组织实施。u负责按合同规定向客户追缴产品、工程、咨询服务费用。u在部门经理(办事处主任)、副经理(副主任)的领导下，负责开展责任销售片区的销售工作并控制销售费用。u根据市场部下达的市场营销目标，制定具体的销售计划（包括销售策略、预测产品与工程销售额、销售费用预算）。u收集市场需求信息，竞争对手信息。u根据客户特点实施技术和市场公关，建立良好、稳定的市场关系渠道。。u所辖领域内的技术交流、研讨会、展览会等的组织安排工作。u负责进行商务谈判、投标、竞标、签订销售合同等工作。u负责制定简单的技术方案和技术建议书。u按照合同

3、要求进行货款回收工作。任职资格教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经验:◆3年以上电子产品销售工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；◆熟练操作办公软件。态度:◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。