xx公司销售管理制度

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1、规章制度江苏苏迪XX信息科技销售管理制度（1.0）一、考勤管理1．工作作息时间每周工作五天（周一~周五）上午：9:00~12：00下午：13：00~18:00原则上按国家相关规定执行节假日，如遇特殊情况做作息调整时，须按公司规定执行。2．考勤管理规定a．原则上销售人员须按照公司规定的作息时间执行，不得无故迟到或早退；b．如外出拜访客户（或公干），告知销售部门经理，或上级主管，并由商务助理进行登记；二、销售绩效考核总则：按季度考核，以季度的回款额作为提成基数，在下季度的第一个月发放提成奖金的70%，剩余部分年底统一发放，每年提

2、成清零。业绩考核原则：总则：销售任务的完成情况决定总提成额度的发放标准。销售薪水=基本工资＋提成奖金＋特殊贡献奖金B.提成奖金奖金提成按回款额、毛利润额、销售费用、综合指标（客户满意、难度系数等）进行综合考核后进行汇总。提成奖金=[毛利润*综合指标(%)]*8%备注：规章制度1、以上提成是指在完成公司下达的最低销售任务、且销售费用不高于公司规定的费用前提下获得；2、销售未完成全年下达的销售任务，如高于或等于销售任务的60%，则实际提成=奖金提成*60%；如低于销售任务的60%，则实际提成为0，但公司会根据全年表现年底酌情考虑

3、；3、个人销售毛利率超过100万时，超出部分提成比例为9%，超过200万时，超出部分提成比例为10%。4、毛利润是指销售合同额-进货价格-客户返款-税-销售差旅费-宴请等销售成本（税：技术贸易合同3。5%；普通服务合同6%；销售类合同进销差价的17%）5、综合指标包括销售态度、客户满意度、销售成本控制情况等综合评定，相关说明如下：Ø客户满意度要求销售经理自始至终都要关心项目的整个过程，如项目回款前，客户对整个过程都比较满意，则客户满意度为100%；如客户反响一般，则客户满意度为80~90%；如客户对项目不满意，则客户满意度为

4、60~70%；Ø销售态度是指销售人员在销售过程中应具备的职业态度，包括遵章守纪、诚信可靠、勤奋好学、维护公司利益等心态；Ø销售成本控制是指销售人员控制销售成本的情况，销售人员在执行项目过程中如超出公司规定的销售费用（按毛利润的5%执行），每个销售人员的费用按年初的任务量进行额度预算，半年根据任务完成情况可对费用总额度进行调整。费用需要经过审批才能使用。建立费用汇总报警机制，由商务助理来统计费用明细和汇总，当一个销售人员单位时间内费用接近超标或临界可向主管副总和总经理预警。6、主要是由公司总经理、副总经理的工作来签订的项目合同

5、，销售人员作为协助或辅助人员参与，则项目提成比例相应减少。按2%-5%的区间进行提成。7、对进货成本的解释：进货成本分三种类型：1、采购的软硬件，需要对外签订采购合同的。俺实际采购合同进行核算。2、需要南京苏迪定制开发的开发费用。按南京苏迪核算最后双方确认的工作量乘以每人月8000元核算。3、需要南京苏迪定制服务的费用（包括模板制作，页面制作等）。工作量乘以每人月5000元核算。规章制度C、特殊贡献奖金销售人员完成全年销售任务的150％，或者通过个人因素完成行业突破或公司认为的重要项目或客户，将在年底由公司高层会议通过对其进

6、行特殊奖励。D、销售指标分配销售总监销售指标为毛利160万-200万，根据不同的客户群和项目类型有浮动调整。部门经理级销售指标为毛利150万-200万，根据不同的客户群和项目类型有浮动调整。销售经理销售指标为毛利100万销售销售指标为毛利80万销售助理（商务助理）原则上不分配销售任务，但有签订合同，公司给予奖励。副总对整个公司的销售指标进行负责。E、违规及怠工处理原则上公司认定每一位销售人员都具有良好的职业道德和品质。若销售人员发生以下情况，公司将会给予一定的处罚：1、销售人员若三个月内无签单合同，公司将主动劝退。2、半年内

7、销售业绩未达到指标的20%，则公司将暂不发放第二个月的业绩奖励，并根据销售人员的销售成果前瞻性，确定留用查看或劝退。3、销售人员长期未进行销售活动，部门经理或相关主管领导对其进行警告，若拒不改正的，公司可将其劝退或留用查看。4、销售人员违反公司其他规章制度按公司管理制度有关内容进行处理。一、销售费用及报销管理规定A.说明1、适用于本公司内与销售有关的人员。2、销售人员的日常费用（包括招待费、交通费、通讯费、出差等市场费用）支出将作为销售成本考核的重要指标。A.市内交通费、手机费报销规定市内交通费原则上不予以报销，特殊情况下需

8、要乘坐出租车，经过副总经理或总经理批准可报销打车费。3、报销额度规定：规章制度序号职级费用标准（元/月）备注1总经理300自入职之日起享受2副总经理总经理助理总监200自入职之日起享受3销售经理销售主管200自入职之日起享受4销售150试用期内：按50%发放正式录用后：全额5销售代表（商务