xx电气有限公司销售部管理制度

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1、销售部管理制度2016-2版目录第一章总则3第二章市场工作制度4第三章客户管理制度6第四章销售工作制度8第五章市场营销费用管理制度12第六章营销人员管理制度14第七章销售部各岗位职能职责15总则第一条本制度为建立深圳市精汇川电气有限公司营销体系而制定。第二条本公司作为变频技术及相关电力自动化的专业公司，为广大业主提供专业服务，引入现代市场营销观念，围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来开展市场营销工作。第三条根据本公司所在行业特点，营销体系的核心是建立和维护公司的客户关系网络，提升公司在行业内的形象。第四条市场营销职能是：制定深圳市精

2、汇川电气有限公司市场规划及营销策略，树立深圳市精汇川电气有限公司企业形象，增进客户对精汇川公司的认知，提高市场竞争力，完成年度销售计划，促进公司经营业绩提升。第五条市场营销工作由销售部在销售总监的领导下组织开展。主要人员包括销售总监、销售经理、市场专员和业务员，并在必要时发展客户经理。第六条市场工作内容包括：制定市场工作计划，负责公司市场信息的搜集整理和分析、策略地区市场推广工作和公司品牌推广，客户关系管理、根据市场动态制定价格政策草案。第七条销售工作内容包括：搜集市场信息，制定销售工作计划，竞标前的公关活动、负责竞标工作、协助安装调试过程中的关

3、系协调以及负责货款的回收。第八条公司鼓励全体员工为营销工作积极提供信息，牵线搭桥。第九条公司营销信息实行保密原则。客户档案、客户信用评级、市场分析报告、客户情况分析报告都属于公司机密。任何人不得越权查询；知情者不得透露给无关人员。市场工作制度第一条市场工作的目标：（1）深入分析公司所有业务线的市场情况，供公司领导和相关人员使用；（2）维系公司客户关系网络；（3）通过电话、网络对新客户和休眠客户进行市场接触，为一线销售提供导向支持。（4）树立和提升公司在行业中的形象。第二条公司市场工作由市场专员在销售总监的领导下组织开展。第三条公司市场信息主要包括

4、以下几类：（1）、国家整体政治经济形势，国家对电气自动化和节能减排的方针、政策。（2）、国内外同行业调查分析、预测和情报资料，行业发展趋势。（3）、在一线销售的协助下，收集、整理竞争对手的情况，包括竞争对手的基本情况、主要决策人情况、技术装备情况、人员、管理水平等等；；（4）、业主（包括企事业单位、各种有电气自动化需求的终端用户）的各种信息，包括基本情况、主要决策人信息、客户权力结构和决策过程等等。（5）、客户（经销商）的各种信息，包括基本情况、主要决策人信息、客户权力结构和决策过程等等。第四条市场信息来源主要有：（1）、市场专员通过各种公开媒体

5、、网络、报刊杂志、各种关系或组织各种调查活动搜集获得；（2）、业务员在销售工作过程中，有责任搜集市场信息，并汇总在《周客户推进表》中。（3）、公司其他人员反馈。第五条公司市场专员根据公司所搜集汇总的信息进行整理分析，每半年定期做出市场分析报告，送销售总监、总经理。如市场出现重大变化，则随时向销售总监报告。第六条公司每年年初确定市场策略地区，市场专员组织有准备的市场推广活动。第七条市场推广工作的形式包括：根据公司目前市场开拓情况，有针对性的开展以下工作：（1）、组织参加或赞助地区性电气自动化行业技术讨论、设备展示会、展览会等；（2）、加大网站宣传的

6、力度，充实网站内容；第八条年度市场推广计划的内容包括：（1）、公司本年度拟开展的各种市场推广活动，以及在各种活动上的人员、资金、时间安排；（2）、公司本年度各地区（包括策略地区）拟开展各种市场推广活动，以及在各种活动上的人员、资金、时间安排。第一条市场推广工作计划制定的程序（1）、市场专员在每年度末提出下年度市场推广工作计划，在每季度末提交执行结果报告和对下季度市场推广工作计划的调整。（2）、销售总监对市场专员提交的市场推广工作计划审核，制定出全公司的市场推广工作计划草案，向总经理办公会提交。（3）、市场工作计划经总经理办公会讨论通过后，由总经理

7、审批并交由销售总监执行。第二条每年年底市场专员开展市场活动有效性调查，提交市场活动有效性分析报告。第三条市场信息、市场调查和市场分析报告属于公司机密范围，任何人不得越权查询；知情者不得透露给无关人员。违者经调查确认无误后，从重处罚。客户管理制度第一条做好客户管理工作，对于维护公司形象、促进业绩增长意义重大。第二条本制度所指客户主要包括企事业单位、各种电气产品经销商等有电气自动化设备需求的各种项目。第三条客户管理工作主要由市场专员负责组织。第四条客户管理工作内容主要包括客户档案管理和客户信用管理。第五条客户信息搜集是客户档案管理和客户信用管理的基础

8、，也是确保客户管理有效性的重要工作。信息来源见第二章第四条。第六条客户档案管理（1）、客户档案资料包括：客户的名称、主要股东占股比例、地