xx公司销售管理制度

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1、XX公司Xx公司營銷管理制度一．目的为规范公司營銷管理，提高工作效率，特制定本制度。二．適用范圍本制度適用于公司國際業務與國內業務營銷人員。三．銷售任務1.銷售負責人制定部門總體銷售任務、業務人員任務及個人任務，分解到每個月，經公司簽字后按此任務考核。2.XX用品業務全年任務300萬元。國際業務人員八月底前解決個人生存問題，逾期者，逐月扣减工资20%，连续三个月不能解决个人生存问题或完不成任务，给予辞退处理，公司将不给予任何补偿，年度任務按年度任務考核。3.國內電池業務280萬。4.中國電信手機電池業務1000萬。四．績效系數營銷人员按底薪+提成

2、方式进行分配。原则上依据订单利润贡献大小按1%-3%的比例进行提成。銷售毛利為10%以下，不參于業務提成，公司可考慮給予業務人員相應的跟單、維護費用。重大客户形成交易由总经理决定实施项目特别奖励。五．銷售匯報1.銷售日報/周報：销售代表（销售工程师）实行日工作汇报制度，每天早XX公司9：00前提交上一天的工作内容和计划及疑问，周一提交上周工作总结及下周工作计划。汇报至销售负责人邮箱，并抄送公司总经理，销售负责人汇报至公司总经理。逾期不匯報者，每次扣款20元。1.月度匯報與考評：銷售負責人召开月度销售总结与考评会议，给出各業務人员及本模块业务考评结

3、果，公司总经理参加。連續二個月不能完成任務，業務人員扣減工資20%，銷售負責人承擔管理責任。連續三個月不能完成任務，公司給予辭退，不給予任何補償。二．客戶資源資信管理所有營銷人员必须将每周的潜在客户信息（以客户对开发邮件有回复为衡量标准）形成《XX公司客戶報備表》报备给销售负责人并抄送给总经理，客户信息必须包含公司名，地址，电话，传真，网站，联系人，邮件，询盘、MSN、skype等交流工具内容等。销售负责人将自已业务信息直接汇报至公司总经理。國際業務人员发的开发信，与客户的跟进要有记录，总经理要每周查看。如有違背或故意隱瞞客戶信息，一經發現公司將

4、給予業務人員辭退或報警處理，不給予任何補償，私自違歸轉移公司客戶、信息甚至炒單者，公司除追繳責任人違歸所獲外，還將追訴其法律責任。三．客戶往來郵件信息管理公司營銷人员与所有潜在客户（以客户对开发邮件有回复为衡量标准）以上级别的，包括打样客户、报价客户、審廠客戶、已下单客户等来往的邮件必须抄送给销售负责人和公司总经理，销售负责人客戶直接抄送至总经理。所有營銷人員每周将客户報備表及样品客理表汇报给总经理。目標大客戶由銷售負責人制定《大客戶開發進度表》，報公司按進度進行客戶開發推進。销售人员必须使用公司邮箱统一对外，不得使用私人邮箱。如有違背或故意隱瞞

5、客戶郵件信息，一經發現公司將給予業務人員辭退或報警處理，不給予任何補償，私自違歸轉移公司客戶、信息甚至炒單者，公司除追繳責任人違歸所XX公司獲外，還將追訴其法律責任。一．平臺、郵箱、聯絡工具帳號管理所有銷售人員须将公司付费或免费注册B2B平台、黄页等帐号和密码资料整理成文档每周更新一次报备给销售负责人和公司总经理。同时将公司与产品相关的目录、光盘、产品图片整理后发至公司總經理备案。同时将MSN、skype、FACebook、公司邮箱、电脑用户名等帐号、密码交由公司总经理备案。私自修改或隱瞞者，公司直接辭退，在辭退之前，業務人員必須交回所有信息，否

6、則公司將直接報警。二．銷售政策與銷售合同管理涉及公司銷售政策中產品報價、結算方式、付款方式、打樣、促銷費用等，由公司總經理或總經理授權人確定給出。產品開發、項目開發、合同訂單等，由研發技術經理、銷售負責人、業務人員等參于評審，總經理簽字后生效執行。私自承諾造成公司損失由責任人全額賠償。三．供應鏈管理公司所有產品、物料等的供應商開發、管理、采購等，必須經供應鏈負責人或總經理授權人、研發技術經理、財務負責人共同評審后由總經理簽字確認后執行。所有營銷人員不得參與供應鏈管理。違約者給予警告或辭退處理。四．保密協議所有營銷人員具有对公司的技术、产品、客户/

7、供應商信息、资料、文件等保密义务，不準私自透露。有下列情況者如拷贝、转发、下载公司相關資料，一经發現，将给予辞退处理，公司除追繳上述資料信息外，并追溯責任人法律責任。XX公司一．過失與賠償訂單、樣品執行中，因營銷人員過失造成公司損失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于訂單、樣品总额的30%。二．人員離職、辭退處理所有營銷人員因个人原因离职或公司辞退，三年内不得从事与本公司相同或相近的产品或行业，否则公司有权追究责任。三．本管理制度由惠州市弘揚動力科技有限公司提出制訂，由銷售人員簽字確認生效，總經理簽字后執行。本公司有權對本制度進行調整，一

8、旦違約交由惠州市人民法院進行仲裁處理。销售人员签字：公司总经理签字：xx科技有限公司20xx年xx月xx日