搜房帮使用技巧培训.ppt

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1、如何使用好搜房帮机会永远只留给有准备的人！为什么要选择使用网络来发布房源？随着网络的不断发展，网络营销也渐渐走向成熟，在当今的市场经济中扮演着越来越重要的角色。在房地产经纪行业，房地产网站的不断发展与完善，越来越多的经纪人走上了网络营销的道路，许多经纪公司每年在网络上的投入也在增加，为的就是抢占网络市场份额，获取更多的客户资源！就目前而言，大多数经纪公司做网络营销采取的是购买专业性较强的房地产网站的端口，通过发布房源信息，依靠这些网站的高知名度高流量促进成交！那么，如何使用好网络产品就成了很多经纪人乃至经纪公司的一项重要工作！使用搜房帮是不是一种负担？为什么同样都用搜房网，他接到的电话

2、比我多？我们是否真正去认真对待我们的工作？在使用搜房帮的过程中，遇到问题您是否问？思考使用搜房帮有没有诀窍？一、认知搜房网二、制作房源三、管理房源如何使用好搜房帮？搜索列表页房源详情页大首页搜房帮后台搜房网一、认知搜房网（一）搜房网大首页咨询论坛地产数据搜索器个人房源问答求购热门搜索房源新闻可能感兴趣的房源（二）房源搜索列表页1、排序规则：2、每页显示房源条数：3、按照关键词搜索后的房源总数，页数4、右侧“问答”——互动付费优先；时间倒序30条/页（三）房源详情页1.房源基本信息2.房源描述3.房源图片二、搜房帮使用技巧诀窍？机会是把握在你们自己的手里！我只能引导，自己总结出来的才是你

3、们的诀窍！踏踏实实，认真做事！注重细节，成败于此！搜房帮使用重点制作房源管理房源（一）制作房源目的：把房源变得更加漂亮，更加吸引顾客，让顾客看完之后产生购买的欲望。优秀的房源在网络上所具备的特点：1、醒目的房源标题2、清晰明朗、适合的房源描述3、清晰、漂亮的房源图片1、醒目的房源标题“醒目”二字来形容，为的就是吸引住顾客的眼球，让他优先去点击你的房源，这是较为关键的第一步。那么，我建议大家可以这样去制作标题。（1）标题的结构：小区名/楼盘名+卖点+户型+卖点+……；（2）标题分段：用逗号将关键的卖点隔离开，清晰明朗；（3）标题可以适当加入新闻字眼，可以创新；切记浮夸！2、清晰明朗、适合

4、的房源描述人的需求有表面上的需求，也有潜在的需求。制作房源描述的目的就是满足顾客的表面需求，引发顾客的潜在需求，让顾客对你的房源产生满足感，简而言之就是在网络上首先说服顾客。这是我们做这件事情的目的所在！我们可以去这样制作房源描述：（1）房源描述的形式：条理清晰，重点突出，最好是带有引导性的标语，分条阐述，切记长篇大论，“写小说、写论文”。（2）房源描述的内容：把客户的需求利益点与房屋特征、卖点相结合。“FAB”写作句式：F（feature）：房子特性；A（advantage）：房子所具备的优点；B（benefit）：客户所能得到的好处。举个例子：（因为）这套房子坐北朝南，（所以）采光

5、性和通风性都非常好，（对您而言）客厅和卧室每天都能照到充足的阳光，感受到新鲜的空气，对您和全家人的健康很有帮助。总之，针对适合不同客户类型的房源，有针对性的制作适合的房源描述。比如，我们可以把购房人群分为三大类：首次置业型、改善需求型和投资需求型，根据不同购房人群的需求类型去制作适合的房源描述，至于不同购房人群有什么样的需求，这个经纪人都比我了解，建议大家去整理，去分析，去总结！3、清晰、漂亮的房源图片当您买房子时，在网络上您喜欢看有图片的房子，还是没有图片的？1.多图房源形成的条件：A.套用楼盘字典；2.图片摆放顺序：B.一张户型图+三张室内图客厅主卧次卧厨房卫生间3.标题图的选择：

6、客厅图优先二、管理房源管理房源最主要的工作还是刷新房源，刷新会让我们的房源在搜索列表页上瞬间排到第一位，得到优先展示。我们制作好了精美的房源，如果刷新出了问题，那么房源就好比失去了伯乐的千里马！所以说，刷新是制作完精美房源之后的又一项重要工作！怎样刷新，交流一下！刷新注意一下原则：1.多采用手动刷新，少采用预约刷新2.刷新要有侧重点3.分时间段、少批量、多次刷新4.关注搜索列表页去刷新房源修改标题修改房源描述修改图片优质房源每天把自己的房源完善一点点！谢谢！