营业收入的日常管.ppt

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1、§5-3营业收入的日常管理——产品定价管理刘家康一.知识回顾营业收入的预测包括定量预测和定性预测。（1）定量预测：趋势预测法、量本利预测法（2）定性预测：市场调查分析法二.产品定价管理1.思考：什么是价格？价格是商品价值的货币表现，是商品与货币的交换比例。产品的价格是销售收入形成的前提。通常情况下，产品的定价主要是由企业的销售部门进行，企业财务管理部门主要是协助销售部门的定价管理工作。产品的定价部门：影响价格的因素：货币投放量、市场供求量、产品成本、经济周期、消费者心理、竞争者、国家的价格政策及法律法规。产品定

2、价方法1、标准产品定价的基本方法思考：标准产品和产品标准有什么区别？标准产品是指相对于新产品和特殊产品而言的，企业常规生产的产品。产品标准是指国家或某个权威机构制定的对产品的质量构成型号等所作的规范性要求。成本加成定价法1.产品售价=单位产品制造成本+单位产品应负担的期间费用+单位产品目标利润2.单位产品应负担的期间费用=产品售价××产品售价期间费用率3.单位产品目标利润=产品售价×产品售价销售收入利润率产品售价=75/[1-(5%+20%)]=100课堂实训公司下属新益厂甲产品的单位产品制造成本为75元，期间

3、费用率为5%，销售收入利润率为20%，则产品单位售价应为：2.新产品定价的基本方法新产品，包括两层含义:(1)市场上没有，本企业过去也没有新进投产上市的产品;(2)市场已有，但本企业新进投产上市的新产品。（1）对市场上未出现过的新产品，在定价时，企业需要考虑以下因素：①什么样的价格能为消费者所接受；②推销费用能发生多少；③销量应达到多大；④销量、价格、利润之间的关系。撇油性定价的条件：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

4、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。渗透性定价的条件：市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经历的增加而下降。低价不会引起实际和潜在的竞争。“撇油性”和“渗透性”价格高价策略低价策略需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌握（2）对市场已有的新产品，在定价时，可以参考市场上同类产品的价格，再结合本企业产品的特点制定出合适的价格。3.目标利润定价法(投资收益率定价法)是根据总成本和计

5、划销售量(或总产量)及目标利润而制定的产品销售价。单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量课堂实训：某公司生产3万件A产品，总成本18万元，公司订的目标利润总额为27万元，请问单位产品销售价格为多少？单位产品销售价格=（180000+270000）/30000=15（元）4.特殊情况下的定价特殊情况是指：企业尚有剩余生产能力未被充分利用，或市场边际需求发生特殊变化，或遇到强劲的竞争对手等情况。公式:边际贡献额=销售收入额-变动成本额-追加专属成本额单位变动成本=变动成本额+追加专属成本额某公司生产乙产

6、品，年设计生产能力为1万件，销售单价为100元，其单位制造成本为80元，其中，直接材料费用40元，直接人工费用18元，制造费用中的变动制造费用8元，固定制造费用14元。现在该公司每年尚有40%的生产能力闲置。某日，一客户提出要该公司以每件70元的价格为其生产4000件，且该厂订货中有某种额外要求，需购置一台专用设备，价值5000元。课堂实训：该批订货提供的边际贡献额=4000×70-4000×（40+18+8）-5000=11000（元）单位变动成本=66+5000/4000=67.255.盈亏平衡定价法补充：

7、盈亏平衡点又称零利润点、保本点，或者叫盈亏临界点或收益转折点。通常是指全部销售收入=全部成本时的产量。以盈亏平衡点为界限，当销售收入高于盈亏平衡点，企业盈利，反之企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。P86单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量课堂实训：单位价格=（40000+10000）÷÷10000=5（元）甲公司生产1万个玩具，固定成本4万元，可变成本1万元，试求单位产品销售价格？