《营业收入管理》PPT课件

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1、第九章营业收入管理第一节营业收入概述第二节商品价格管理第三节营业收入的预测、计划和组织第四节营业收入的考核和分析内容提要思考题第一节营业收入概述一、营业收入及其意义营业收入是企业在日常经营活动中，由于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入营业收入是从企业的日常经营活动中形成的营业收入的取得会导致企业所有者权益的增加点击此处返回营业收入是反映企业日常经营活动的重要务指标，营业收入管理是企业财务管理的重要内容，加强营业收入管理有重要的经济意义———1．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。营业收入的取得关系到企业再生产活动的正常进行。加强营业收

2、入管理，保证营业收入的及时实现，能使企业的各种耗费得到补偿，从而为企业继续经营提供基本条件。2．营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税费的前提3．营业收入的取得是加速资金周转的重要环节在流动资金占用额一定的条件下，流动资金周转速度取决于营业收入的大小，企业及时取得或扩大营业收入，就会加速流动资金周转，减少资金占用，节约使用资金4．加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力二、营业收入的构成（一）营业收入的内容企业的经营活

3、动，是指企业通过各种方式，将商品或劳务提供给购买单位，并按规定的销售价格收回货款的经济活动。经营业务包括主营业务和其他业务两个部分。企业的营业收入与经营活动的组成相适应，分为主营业务收入和其他业务收入主营业务收入与企业经营活动直接相关，具有经常性、稳定性，在企业营业收入中比重大等特点，它直接影响着企业的经济效益，是企业营业收入管理的重点。如工业企业指产品销售收入其他业务收入是指除主营业务收入以外所取得的各种收入。其他业务收入与企业经营活动没有直接联系，在企业营业收入中有比重小等特点。如工业企业指其他销售收入（二）营业收入的抵减项目企业实际取

4、得的营业收入与应取得的营业收入常常不相一致，这是由于在实际工作中，存在销售退回、销售折让、销售折扣事项，应冲减营业收入，从而形成营业净收入。1．销售退回或折让。2．销售折扣。1．销售退回或折让。销售退回是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给出售单位，并经协商由出售方退款给购买者的事项，或商品不作退回处理，而是要求出售单位在价格上给予某些折让的事项。企业发生销售退回或折让时，按道理应该是在哪月销售的商品就冲减哪月的营业收入和成本，但实际工作中难以操作。因此，不论是以前何时销售的商品，由购买单位退回或予以折让时

5、，一律直接冲减当月营业收入和成本。2．销售折扣。销售折扣是销售方依据购买方购货量的多少或支付货款的时间而给予购买方的一种价格折扣事项。销售折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣（价格折扣）是企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予一定折扣，即购买越多，价格越便宜。一般是从商品价目单价格中直接扣算，销售收入也是按扣减商品折扣以后的售价来计算的。发生商业折扣，不存在冲减营业收入问题。现金折扣又叫销售折扣，是为了鼓励购买者在一定期限内早日偿付货款而给购买者一定折扣优惠事项。这种折扣实际上是企业为了尽早收回现金而付出的代价，要冲减营业收入三、营业收入的确

6、认（一）营业收入的确认1．营业收入确认的含义和基本条件确认是将某个会计事项正式入帐并列入企业财务报表的过程。具体到营业收入的确认是指某个会计事项作为收入要素记帐，并在利润报表上反映的过程。某会计事项作为营业收入加以确认，必须符合两个基本条件：1）与营业收入事项有关的经济利益能够流入企业；2）营业收入能够可靠地计量。2．商品销售收入确认的条件商品销售收入应同时具备以下四个条件才能确认营业收入：1）企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给购买方2）与交易相关的经济利益能够流入企业3）相关的收入和成本能够可靠的计量4）企业没有对已售出商品实施控制

7、，也没有保留其与所有权相关的继续管理权3．劳务收入的确认提供劳务收入的确认一般按是否跨年度分别确认对于不跨年度的劳务，在劳务完成时确认劳务收入对于跨年度的劳务在资产负债表日能对其可靠地估计的，按完成百分比确认劳务收入在资产负债表日对其不能可靠地估计的，按已发生的劳务成本的已补偿或预计部分补偿金额确认劳务收入返回第二节商品价格管理一、商品价格的组成内容和形式商品价格是商品价值的货币表现。商品价值是由生产该商品所耗费的社会平均必要劳动时间决定的，它是商品交换的价值尺度。在含税价格下，商品价格由产品销售成本、销售税金、销售利润构成。产品销售成本是

8、生产销售产品所发生的全部耗费，包括产品的制造成本、管理费用、销售费用。目前商品价格的形式按确定价格主导者分有市场调剂价和国家指导价，以市场调剂价为主；按构成内容分有出厂价格、批发