瓶颈突破瓶颈 调整战略 回归阵地 占领终端.doc

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1、突破瓶颈调整战略回归阵地占领终端各位山西思埠的家人们大家好，我是今天的分享老师缘来是你。今天不是说来讲一堂课程，而是想和各位伙伴来开个会，来说一说目前来讲一个非常严重和紧急的事情。相信很多伙伴最近都碰到了销量呆滞不前的一个现象，同时有反应到代理很难招，代理流失，产品不卖出去等等一系列的问题！很多人都是说我们现在事业遇到了一个瓶颈期，可是大家有没有深入的去想一想，这个瓶颈的问题点到底出在哪里，我们如何的来突破这个瓶颈呢？那么我们现在就和大家来分析一下，我们的问题出在哪里？大家之前的状态是不是一直都是在拼命的招代理，不断的去扩

2、大自己的团队！从一级代理一直招到了4级5级代理，对不对，然后来了新人之后从一个初级课程到专业知识，到团队建设管理都是能拉去学就拉去学？是不是大家都是在招代理真正做零售的很少是不是，所以现在大家很多的人就来反应，老代理手上有很多的货还没有卖出去，所以导致你也没有销量，如果没有招到新的代理你的业绩就很难再增长是不是？还有就是下面的代理一直抱怨招不到代理对不对？其实这一切一切的原因都是我们忽略了最最重要的一点！就是我们没有去重视终端销售！我们的产品从厂里出来很多人都是在做批发，到底在做零售的人有多少呢？可是最终产品还是要到终端顾

3、客的手上去消费掉·使用掉的，这样才有返单，才会形成一个良性的循环。我们要有一个可持续性发展的战略，我们目前的问题就是我们的整个循环的最重要环节出现了问题，就像一个水龙头，水开的很大，然后池子也很大，但是漏水孔给堵住了，所以形成了内涝！所以我们现在最最要紧的就是把我们的下水口尽量大的尽量多的去打开！所以想要事情改变，先要自己改变！现在很多伙伴朋友圈里都是各种炫富，各种高大上，又是明星又是央视，各种活动，但是很多人都看不懂的，一个劲的宣传我们做微商的优势，宣传我们思埠的实力。这个也都是可以的，但是千万不可以忘了加上我们的产品一

4、起宣传。就像这次的你们发春晚，顾客是看不懂的，不是说公司出名了品牌不出名，我们不管发什么公司荣誉一定要带上产品！一看到黛莱美就想到春晚！他在你朋友圈知道了微商的好处可是他会知道你是卖蓝莓面膜的吗，他知道你们思埠很牛逼，可是他知道黛莱美是思埠的产品吗，（图）你平时在朋友圈里各种装逼·炫富和他有什么太大的关系吗，他想要自己的皮肤变得更好，会第一时间来找到你吗？所以我们不管做什么，都要掌握一个度，对不对，之前我们的确教大家在朋友圈要打造自己的高大上的形象，但是太过了就不行了，就像白米饭天天是都要吃的，鱼翅鲍鱼偶尔吃一下就可以啦。

5、每顿都给你吃鱼翅鲍鱼都吃要吃死人啦！所以我们还是要接地气！我们最终还是要回到我们的起点，引起顾客购买的欲望！我们今天去发一个设计的非常精美的广告海报，和一个顾客前后对比图相比，哪个会比较吸引人，有冲击力！然后在配上非常诱人有力的文字：黛莱美，让你年轻10岁的秘密！用之前像38，用完之后让你变18！对不对？我们最早的时候，做奇迹的时候就是做终端起来的，那个时候我们的朋友圈，很多的用户对比图·买家秀·好评截图是不是？所以那个时候我们是快速的扩大了市场·抢占了市场！但是随着我们市场的扩大，很多人都把注意了放在了打造团队迅速招募代

6、理上面，大大的忽略了我们本来做的非常好的终端零售！所以就算通过这半年，我们的团队的建设是有了很大的飞跃，但是我们也有了很大的弊端！我们的零售是左腿，批发是右腿，我们现在只是用一条腿走路，能走的好吗，一定要双管齐下的。其实这一点我们自己也是要深刻的反思，我们就好比一个心急的家长，希望自己的孩子快快的长大，然后天天给他吃鲍鱼鱼翅，然后小孩看起来白白胖胖，实际上严重的营养不良，经不了什么打击！所以零售就是我们造房子的地基，根基不稳，你的摩天大楼都是很危险的！所以大家既然知道了零售的重要性就要引导我们下面的3级4级代理去做零售了，

7、为什么说是3级4级呢，因为大家可以发现当3级去招募4级的时候，不但没有什么效果反而会受很大的影响！因为4级也会去效仿我们去招募代理组建团队，在这个过程中他就会觉得自己不好做，然后就会市场上各种询价比价，就会发现很多人比自己拿货便宜，这样他就会心里不平衡，他就会跑，他一跑，3级就受影响，然后2级也会受影响，所以种影响是由下而上的！所以市场的乱都是底下往上面乱的对不对！所以在这边我想建议大家，是不是可以考虑到了4级甚至3级就不要发展代理，进来的新人就像一张白纸，我们不要去给他灌输多大多遥远的梦想，因为这个不现实；也不要去提什么

8、组建团队，如果你教他去做团队就等于是教他去越级。我们应该多灌输一些快乐营销·轻松赚钱·兼职副业的小梦想，不要去说什么几十万，几百万的话！听课方面也相应的调整一下，3级4级就多去讲一些，关于产品的专业知识，销售技巧，销售话术，朋友圈的推广打造，售前售中售后，客户的维护。让我们的3·4级赚到钱，就不会受市场