2015年销售人员激励及考核方案.doc

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1、公司销售人员激励及考核方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。一、新员工激励现金奖励1、开门红奖：新员工在入职1.5个月内促成一个试点项目，即可获得“开门红奖”，现金500元；2、千里马奖：新员工在入职三个月内，即产生销售业绩且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。3、晋升奖：公司根据市场需要，新入职的销售经理在3个月的时间内，获得千里马奖者可以提拔为大区经理。二、新员工激励调薪制

2、度1、新入职销售员工底薪均为：每月3000元；转正标准如下所示：新员工转正标准目标对象转正标准转正/加薪薪资原薪留岗转正时间要求新入职销售经理负责区域代理商协议签定完成500元负责区域代理商协议签定完成需在一个月时间内完成剩余两条线路的试点，原薪资不变至少完成两条试点线路完成一条试点线路新入职销售经理（获得千里马奖）负责区域代理商协议签定完成1000元负责区域代理商协议签定完成需在一个月时间内完成剩余两条线路的试点，薪资3500元至少完成两条试点线路完成一条试点线路至少完成两条试点线路完成一条试点线路三、目标考核及加薪目标考核分为三个阶段，前两个阶

3、段，每次以三个月为一个周期点，奖励形式为：加薪，第三阶段以半年为时间点，奖励形式为提成。阶段一目标对象加薪标准加薪幅度原薪留岗原薪留岗时间公司所有销售人员负责区域代理商协议签定完成500元负责区域代理商协议签定完成需在一个月时间内完成剩余两条线路的试点，原薪资不变至少完成两条试点线路完成一条试点线路阶段二目标对象加薪标准加薪幅度原薪留岗原薪留岗时间公司所有销售人员负责区域有一地直接进行施工采购（负责区域有两地直接进行采购）500元负责区域有一地直接进行施工采购需在两个月时间内完成剩下的两次直接施工采购计划（原薪资不变负责区域有两个地区列入明年采购计

4、划（负责区域有一地列入明年采购计划）负责区域有一个地区列入明年采购计划需在两个月时间内完成列入明年采购计划（原薪资不变阶段三1、各区域上报采购点数，原则上大省不得少于100个点；2、各个试用区域采购不得小于20个点；目标对象提成标准提成幅度提成标准提成幅度公司所有销售人员完成大省采购30个点及以上5%完成大省采购小于29个点及以下2%完成试用区域采购10个点及以上完成试用区域采购9个点及以下备注：提成标准原则上只要完成50个点采购均可享受5%提成幅度；提成发放将根据销售回款时间、比例进行发放；四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的

5、个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金10000元） 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为销售总监人选培养 五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（劳动合同内）每年提取总业绩的0.3%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，进行支付。