2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案(草稿).doc

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1、2012年度销售人员薪酬激励制度及考核方案一、目的：为规范对销售人员的薪酬与考核工作，提高销售人员的工作积极性，努力完成公司的销售任务，实现个人与团队的双赢，特制定本制度。二、适用范围：公司所有销售人员（包括试用期）。三、销售人员薪酬方案：原则：职位与基本工资（底薪）等级挂钩，基本工资等级与年度业绩指标及完成情况正相关，奖金提成率与年度业绩指标挂钩，奖金提成与年度业绩指标完成率和实际业绩关联。销售人员的薪酬总额构成：基本工资（含绩效工资）+通讯补贴+奖金(一)、薪酬等级与职位与业绩指标对应表：基本工资等级职位年度业绩指标（二）、绩效工资1、基本工

2、资等级不同，绩效工资数额不同，绩效工资占同级基本工资的。根据每月销售行为考核的结果，于当月工资中发放。2、销售行为考核规则由大市场部制定，每月销售行为考核数据由销售管理部提供，人力资源部进行最后统计并执行考核结果。（三）、通讯补贴标准年度业绩指标等级固定月通讯补贴注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员其它个人手机费用。5(四)、市内交通费补贴标准注：这部分费用按月直接划拨给个人，公司不再报销销售人员市内交通费用。（五）、奖金2012年公司实行根据不同的年度业绩指标确定该指标下的奖金提成率，奖金根据以下业绩考核和计算方法按季度/年度

3、实施和发放。1、提奖条件：1）当每季度末%时，计发奖金；时，当季不发放奖金，但会计算保留奖金至下一季度或年底。2）当年底时，剩余奖金按照发放。达成率算法公式注解：①YTD：YTD=YearToDate年度内至当前的业绩指标②YTDAch：年度内至当前的业绩指标达成率③YTDShipment：年度内至当前的实际出货金额④YTDQuota：年度内至当前的业绩指标责任额2、奖金计算方法：1）当每季度末达到提奖条件时：业绩奖金=2）年底70%≤YTDAch<90%时：业绩奖金=3）年底YTDAch<70%，保留的提成奖金归零，仅发大案/专案特殊奖金（若有

4、的话）。3、年度业绩指标与奖金提成率的对应关系年度业绩指标奖金提成率5注1）：计奖销售额由财务按公司规定计算。2）：当年末已达到以上提奖条件，但当年度部分合同计奖销售额尚未计算出来时，一旦计算出来后即可补发。3）：销售员自己承担个人收入的个调税，由公司统一代缴，年底提供税单。4、职责分工1）销售人员年度业绩指标及每月分配额由大市场部制定并公布。2）每月/季结束后由销售管理部负责提供上月/季度的业绩报表（合同额、出货额、达成率和计奖销售额）至大市场部、人力资源部、财务部和总经理。并将原始报表存档，以备查核。3）每季次月25日前财务部根据提供的上季业

5、绩达成率，计算并发放奖金。4）每季次月25日前人力资源部主管根据提供的季度业绩达成率来考核，进行基本工资等级调整。四、销售人员考核方案：公司对所有销售人员进行考核的内容包括销售行为考核和销售业绩考核两个方面。（一）考核对象：试用期销售（入职1-3个月内）1、考核销售行为主，考核销售业绩为辅。考核销售人员的日常管理工作，包括学习能力、拜访量、团队协作、日志上交情况，与每月绩效考核工资挂钩。2、销售行为量化指标：详见《销售人员销售行为考核制度》

6、 核周期：月度3、考核结果作为是否转正或延长试用期的依据。予

7、 考核周期：月

8、