2010丰泰旗山绿洲大客户联系人奖励及团购优惠方案.doc

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1、丰泰·旗山绿洲大客户联系人奖励及团购优惠方案活动目的:为扩大客户渠道，对目标客户群进行直接有效的营销工作，确保开盘目标的完成，根据已达成的共识，项目组建议在东城和寮步地区针对政府部门、工业园区、企事业单位进行大客户拓展团购直销活动。活动时间:2010年11月10日-2010年12月31日。（注：视执行情况决定是否继续）活动对象:Ø政府部门：镇/区政府（党政办）、高田坊村，刑警大队和公路局Ø银行系统：工商银行、东莞银行、农业银行、农信社、招商银行Ø企事业单位：中国移动、横坑小学、玉兰中学、松山湖医学院和理工学院、寮

2、步医院、东华医院、东莞电力设计院Ø工厂/工业园区：百业五金电子、三星、伟易达、寮步汽车城大客户拓展时间表：11月：　11.1411.1611.1711.1811.1911.2011.2211.2311.3411.2511.2611.2711.2811.2911.30政府　　　　高田坊村　　　　　公路局　　银行　　　工商银行　　东莞银行　企事业单位10086　　东莞电力　　　　　玉兰中学　工业园　　三星　　　　寮步汽车城　　　12月：　12.0112.0212.0312.0412.0512.0612.0712.08

3、12.0912.1012.1112.1212.1312.1412.15政府　　　　　刑警大队　　　　　　　银行　　　农业银行　　　农信社　企事业单位横坑小学　　　松山湖学院　　东华医院工业园　伟易达　　百叶五金　　　　团购联系人奖励方式：给以团购联系人与相关帮助人一定的推介费用，激励对方为本项目释放信息，释放信息方式为项目PPT挂网、内部邮件系统发放项目信息、派发项目资料等等。具体推介费用为：根据客户诚意度及相关条件，可特别为单位团购意向客户举行产品宣讲会或者在项目现场举行活动。联系人及相关帮助人奖励方式：该单位

4、所有员工，在该次单位团购活动规定时间内，购买丰泰·旗山绿洲住宅单位，给于联系人按团购实际成交套数进行奖励。成交套数联系人奖励金额1-5套500元/套6-10套800元/套11-15套1200元/套16-20套1600元/套20套以上2000元/套奖励标准：团购优惠方式:团体购房优惠：限定时间内优先选房，按销售底价进行成交。限定时间内选房，有利于在销售现场制造成交气氛，促进团购客户尽早成交；直接以销售底价进行成交优惠，有利于洽谈过程中的讨价还价，在一轮团购中促进尽可能多的客户成交。团购客户确认方式：1、由联系人发出

5、有购买意向的名单及联系方式给丰泰·旗山绿洲，丰泰·旗山绿洲发展商进行确认后有效；2、客户成交时出示单位工牌，或单位员工确认函，或联系人确认单；团购确认流程：1、团购客户上门选房时，销售员需先填写《团购客户确认单》，大客户联系人确认签字，再由开发商审核人和营销经理确认签字后，团购客户确认生效；2、团购客户成功签约并缴纳全部首期款后，销售员填写《团购客户确认单》复印件中的成功登记栏，开发商需先审核，再由联系人、销售经理、财务、开发商营销经理签字确认后，团购确认成功。团购成功界定：团购客户成功签定《丰泰城买卖合同》，并

6、交纳全额首期。操作流程：团购客户出示证明客户团购资格审核审核资格符合，并确认联系人审核人负责资料审核审核资格不符销售员向介绍人解释资格不符审核人在《确认单》上签字确认销售员填写《丰泰城团购客户确认单》，联系人确认签名销售员持《确认单》至审核人处确认营销经理审核《确认单》并签字确认销售员复印《确认单》，原件交营销部留档，复印件归销售经理归档客户未成交客户签妥合同，并交纳足额首期款销售员在《确认单》上填写成交栏，通知联系人确认签名，并交销售经理签名团购成功后，开发商于7个工作日内专员通知团购联系人前来领取现金奖励客户

7、团购资格生效开发商财务在《确认单》成交栏签名开发商营销经理在《确认单》成交栏签名确认丰泰·旗山绿洲团购客户确认单团购客户姓名单位联系电话联系人签名：置业顾问签名：资格审核：开发商营销部经理签名：团购成功登记栏（若团购客户成交，需填写此栏）客户已于年月日签定丰泰城购房合同并交付全额首期，房号。填写日期：年月日销售代表签名：联系人签名：销售经理签名：开发商财务签名：开发商营销经理签名：登记日期：