boss领寓团购及老带新优惠方案.doc

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1、BOSS领寓“团购“及“介绍新客户”促销优惠方案一、BOSS领寓目前预订情况BOSS领寓总计预订12批，包含9批“买一送一”房源，3批办公房源。目前退订6批房源，包含4批买一送一”房源，2批办公房源。目前剩余6批房源，包括5批“买一送一”房源，1批办公房源，总计11套。二、退订原因分析退订原因套数比例数市场不稳定，不着急购买，观望116.7%父母、儿女不喜欢这种房子，不同意购买350%价格未出116.7%户型不喜欢，不通透116.7%三、活动目的从退订原因及现场销售情况分析得出，公寓产品与住宅不同，如果只是依赖广

2、告宣传来积累客户的速度及效果较低，要想达到好的销售成绩，需面对面的为客户深入讲解，让客户认识、认可、喜欢公寓产品，从而认购。所以我司针对BOSS领寓下一步的工作重点为走出售楼处，寻找客户，以“一对一”的方式进行走铺、知名企业拜访，联系团购。为提高销售效果、促进现场销售，我司建议推出奖励活动方案，具体如下：一）、团购优惠政策1.活动对象：所有到场及咨询客户及各企业员工2、活动时间：方案确定之日----项目结束3.活动内容：“团购三人行”在享受售楼处优惠政策的同时，每平米再优惠30元；“团购五人行”在享受售楼处优惠政

3、策的同时，每平米再优惠40元;团购人数在五人以上的，在享受售楼处优惠政策的同时，每平米再优惠60元备注：四人团享受三人团的优惠政策。二）、“老客户带新客户购房成功”优惠及“未成交客户介绍他人购房成功”奖励政策方案1：“老客户带新客户购房成功”奖励政策1）活动对象：老客户：本项目住宅或公寓已交大定或已签订合同的客户；新客户：第一次到项目现场看房客户。2）活动时间：方案确定之日----项目结束3）奖励方式：介绍一批客户可享受10元/平米优惠，以此类推。方案2：“未成交客户介绍他人购房成功”奖励政策1)参加对象：未成交

4、客户：售楼处前期登记积累客户或走访过程中登记积累客户新客户：第一次到项目现场看房客户2）活动时间：方案确定之日----项目结束3)奖励方式：对售楼处前期登记积累客户或走访过程中登记积累客户推荐新客户购房成功，每套给予500元现金奖励。备注：奖励现金领取须在新客户交大定金或签订购房合同。青岛天祥伟业置业有限公司2012.6.14