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时间：2017-11-16
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1、第三小组宜家定价策略宜家——全球最大家具家居用品商家2宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德。一、宜家的定价法商品定价法：成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法宜家的定价低成本设计例如某一款椅子：起初,用木材生产,随着市场变化,其价格变得太高,遂采用平板包装降低成本,当平板包装也不能满足低成本要求时,宜家的设计师采用复合塑料替代木材。后来,为了进一步降低成本,IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过
2、将气体注入复合塑料,节省材料并降低重量,并且能够更快地生产产品。二、宜家的价格策略商品价格策略：低价策略中价策略高价策略宜家对价格是天生敏感的，坎普拉德要坐经济舱来中国，又会在北京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。宜家的价格低价格策略（一）1、低价格思想贯穿于产品设计始终1）先确定成本再设计产品；2）模块式设计方法；宜家定价机制：“先设计价签，再定产品”宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价
3、格30%。模块化设计宜家发明了“模块”式家具设计方法。宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。低价格策略（二）2、宜家不断创新以降低成本3、平板包装策略降低成本分体包装1956年，为了将一张桌子装入汽车，一位设计者卸下了桌腿——由此开始了宜家产品包装、分销的变革和新纪元，分体包装方式问世。宜家商业理念：提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。感激聆听谢谢指导
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