ERP广告投入产生分析.doc

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1、5.1.1广告投入产出分析计算公式为：广告投入产出比=订单销售额/广告投入广告投入产出一览表季度销售额广告费平均各市场广告费投入产出比二908510150000500006.06三26650702500005000010.66四49515352000003300024.76五52963602100003500025.22六52829102100003500025.11下面是我们企业各年度的广告投入产出比分析图：广告投入产出比是评价广告投入收益率的指标，说明广告投入的决策是否合理，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。一般来说广告投入产出比每季度能达到10%就可以说广告

2、投入成功。从上图我们可以看出，从第三季度开始广告投入产出比都是大于10的，而后面三个季度广告的投入产出比都比较稳定，因此可以说我们企业在后来几个季度的广告投入是成功的，这从市场的订单分配上也可以看出。第二季度，我们的单个市场广告投入较多，但是由于是在比赛开始，大家争抢市场比较迅猛，所以我们的广告费可能不是最多的，没能给我们带来很多的销量，而我们刚开始价格定的比较低，所以总的销售额比较低，导致单位广告费带来的效益不多；第三季度，没有考虑市场的变化情况，依旧采用比赛之前制定的总共投入25w的策略，在最火热的华东市场投了7w,而上季度相对表现比较好的华中和华北都只投4w,同

3、时配合小幅度加价，基本达到比赛资料上的平均价格。但是订单量还是一般。总的来说，这两年的决策失误有些严重，直接影响了我们的经营，使我们第三季度贷款额不能达到预期。从第四季度开始，我们开始改变广告策略，因为考虑到增加1w的广告费，而销售收入=销售价格*销售数量，要想赚回这1W的广告费，就算价格增加了50去卖，也需要配合增加200的销量才可以，但是在比赛中增加1W的广告费，根本就无法增加到200的销量，能有几十都不错了（而且考虑销量太多会爆单，我们设置了安全的网点数，这限制了我们的销量），所以综合决策之后，我们决定降低单位市场的广告费。而事实证明，我们的决策是有效的。