英菲尼迪的中国市场推广策划方案.doc

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1、英菲尼迪的中国市场推广策划方案小组成员：组长李振宇学号1315130组员谢健威陈祥曾健伟李之军摘要：本次的策划方案由我们这个小组合力完成，我们的小组成员分工合作，由我负责总的策划，由谢健威提供一些指导和建议，由陈祥和曾建伟完成一些资料的收集和产品的市场调查，最后李之军主要负责最后的排版和美工方面。针对英菲尼迪这个刚刚进入中国大陆不久的品牌，我们发现其销售营销上的一些不足，做了一篇市场策划，对于大多数中国的消费者来说这个品牌是陌生的，他的知名度比起其他的日本高端品牌可能还有些差距，比如他的设计LOGO也是跟国产

2、汽车奇瑞有些像，所以这些在新客户抢夺战中都是一种无形的不利因素，这个标记设计的真的有点不是那么的国际化，为有效避开这种劣势，另辟蹊径以更有效的方式去达到开拓大陆新市场的目的，经过团队研究决定走差异化路线，通过其他渠道与其竞争对手形成差异赢得消费者青睐，首先根据企业自身的产品优势我们提出了O2O理念填补了消费者品牌认知的一块空白，消费者对这个汽车并无确切的一个品牌认知，没有强列的品牌效应，有效的避开与其他竞争对手的品牌之争。其次我们提出了全新的概念主打精英运动风格，我们通过建立中差异化的产品策略，这与其他竞争同

3、等级的竞争对手形成了强烈的差异化。通过一系列的品牌推广活动，我们将这种全新的理念推向市场，期望能赢得消费者的青睐，正确的带领企业开拓大陆新市场，引领业界的新潮流。目录一、公司简介……………………………………………………4二、策划意义及目的……………………………………………4~5三、分析篇………………………………………………………5~18四、(一)宏观市场分析…………………………………………5~7五、(二)微观市场分析…………………………………………7~18六、行业市场环境分析……………………………………………

4、…………07七、竞争者分析………………………………………………………………09八、SWOT分析……………………………………………………………11九、消费者分分析……………………………………………………………13十、策略篇…………………………………………………….18~34十一、市场细分与定位………………………………………19~20十二、产品策略………………………………………………………………20十三、价格策略………………………………………………………………23十四、促销策略………………………………………………

5、………………25十五、渠道策略………………………………………………………………32一、公司简介英菲尼迪（Infiniti）是日产汽车公司旗下的豪华车品牌，于1989年诞生于北美地区。凭借独特前卫的设计、出色的产品性能和贴心的客户服务，英菲尼迪迅速成为全球豪华汽车市场中最重要的品牌之一。英菲尼迪于当年11月8日最先在美国上市，上市的车型包括高性能豪华轿车InfinitiQ45和充满操控乐趣的豪华双门跑车InfinitiM30。与雷克萨斯、宝马、奔驰在北美市场分庭抗礼，并且迅速成长为北美重要的豪华车品牌。自诞生之

6、日起，英菲尼迪便以独特前卫的设计、出色的操控表现和顶级的客户服务著称。如今英菲尼迪已拥有双门跑车、轿车、越野车和SUV等全系列车型，又有2006款M系列高性能运动轿车加入英菲尼迪产品家族，使其产品线更为丰富。