银行卡营销策划方案.ppt

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1、借记卡营销策划方案（三）分销渠道我行大学借记卡的消费群体主要是大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。如：1．银行网点分销。2．校园活动分销。3．大型广场分销。银行网点分销本银行目前规模不大，针对这个缺陷，我们的宣传力度必须大，银行网点并不是很多，而且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于大学卡的问题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。校园活动分销大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会

2、也许并不多，所以校园活动就很重要了，为了吸引更多的大学生办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在校园活动中办理借记卡都是免费的。活动地点会选择几个有标志性的大学，在活动之前会做一些前期是我宣传活动，会与校方做好协商以确保活动顺利进行。大型广场分销大型广场活动分销主要在周六日，利用同学们在放假的时间来推广我们的卡，大型活动的举办会吸引不同群体的参加，利用大型活动的宣传来做大学卡的宣传，活动期间会有专业人员现场解答。以确保人们对借记卡的了解。（四）促销策略大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上

3、我们做了许多新的设计，例如在我们的官方网站上可以找到借记卡的专区，有适合学生的游戏（益智类、趣味类等）、理财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动，当存款达到一定数额会有不同礼品赠出（具体等级祥看:附录）。以后有任何更改或活动我们会及时在官方网中作出说明。（五）广告策略1．广告目的和目标策略2．广告战略和战术A、传播银行业信息，让更多的人了解借记卡。B、使在校大学生了解未来银行大学借记卡，以增加市场占有率。C、使目标消费群体相信我行产品，并采取具体行动D、在受众心中树立，强

4、化我行产品品牌2．广告战略和战术A．正对个别消费者的广告策略(1)提示广告(2)购点广告B.针对大学卡办理者(1)进行专一的，针对性强的广告宣传(2)通过赞助大学举行健康活动(3)媒体战略和战术提示广告在各大广场，校园内宣传大学生借记卡或者利用电视、广播，网站上作宣传。从而广泛的让办理者对借记卡有所认识，对未来银行有所接触和了解，从而达到从关注——了解——喜爱——办理的目的。直接深入高校校园内，请我行专业工作人员作讲座或设立展台来向办理者介绍大学卡并解答办理者的问题，从而使办理者关注和了解借记卡。购点广告通过银行营业

5、员直接对办理者提供大学卡信息等，通过直接目的为推广大学卡产品的广告促销活动。(1)进行专一的，针对性强的广告宣传针对学校相关部门对其进行专业性的广告说服，使其大量为学生办理借记卡。(2)通过赞助大学举行健康活动例如“夏季游泳竞赛活动’，或是与学校合办活动从而达成办理的目的。(3)媒体战略和战术报纸可在报纸媒体上进行借记卡的宣传——办理借记卡的条件及方式——借记卡赠礼活动的介绍——我行借记卡全方位立体化的介绍。广播采用短时间介绍借记卡信息，但是以高频率的播放广告形式播出。充分利用各大校园广播，让广大学生了解借记卡，达到

6、借记卡在大学生心中的强化作用。电视基本时间为5秒目的仅是使更多的人认识借记卡。五、策划方案各项费用预算项目内容费用网页开发费用根据现在的市场行情，以我们要的标准开发一个网页5000元网站维护费网站每年都需要维护，相对第一年费用较高3万元银行卡成本费预计做10万张银行卡5万元电视广告费用在5家电视台播放我们的广告，时长为25秒15万元活动费用详见活动细则11250元项目合计25.3万元活动细则：(一)校园活动中预算费用工作人员的工资：5人，每人200元租赁宣传车：200元每天礼品成本：每场1000元前期宣传海报成本：每

7、场5张，一张10元大概在校园活动中每场要花费2250元，总共办3场，一共大概需要6750元(二)大型广场活动预算费用：工作人员的工资：5人，每人200元租赁宣传车：200元每天礼品成本：每场1000元前期宣传海报成本：每场5张，一张10元大概在校园活动中每场要花费2250元，总共办5场，一共大概需要11250元(三)合计以上费用根据以上的数据，大学卡发行前期的费用预算大概为25.3万元主题活动1、校园活动广告目的2、校园活动的市场目的3、校园活动推广时间及地点4、间安排可能遇到的问题(1)为未来银行建立新的品牌文化—

8、—“青春活力发展”的精神，提高品牌形象，提高大学生对未来银行的品牌好感度。(2)通过校园活动建立品牌归属感(1)提高未来银行大学卡品牌的知名度(2)提高未来银行大学卡在大学生市场内的市场份额(1)时间安排及地点2011年5月10日下午4：00在长江师范学院樟园2011年5月11日下午4：00在长江师范学院爱莲园旁2011年5月12日下午4:00