银行卡营销策划实施方案报告模板

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1、招商银行“I.m”卡校园推广策划书目录一、策划目的二、分析当前的营销环境状况三、市场机会与问题分析四、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道（四）促销策略（五）广告策略五、策划方案各项费用预算六、问卷调查表策划目的(一)以“招商银行I.M卡，开启年轻人生，展现缤纷的生活”的理念和形象深入人心。(二)广告创意战略目的(三)校园活动的目的最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动。同时提高招行I.M卡在校园内的品牌知名度，吸引更多大学生使用招商银行I.M卡。1、通过功能性诉求让大学生了解招商银行I.M卡的优点（功能性平面广告）2、个性化的银

2、行——I.M卡3、多元化的银行大学卡4、包括用卡的便利通过情感性诉求让大学生了解到借记卡的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对品牌的好感度。通过宣传让大学生了解招商银行的相关信息。分析当前的营销环境状况在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。☆(一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。(二)对银行利润贡

3、献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。(三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的多元化。(四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。(五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。(六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。SWOT分析SWO适合大学生的大学卡是一款设计精美的借记卡，他是专门针对大学生特点设计的，且拥有以下特点：办卡费用免费，0元开卡电子银行转账免手续费五笔ATM跨行取款免手续费推出情侣卡，亲情卡，友情卡，真情卡等个性定制专属卡减免账户管理费劣势：1.

4、拥有此业务的银行卡在其他银行还未推出，我们的产品较新2.消费群体推广为当代大学生3.开发成本较高T我们对大学卡市场机会的分析：学生消费的最大特点是追求时尚化，更喜欢新奇的和浪漫的事物大学生娱乐项目追求多样化大学生自身缺乏自强自立，而且不善理财，所以往往入不敷出，此卡在娱乐的同时又可以享受理财带来的乐趣。大学卡的发行，还面临着以下的威胁：不能保证让所有的大学生接受，并往卡里存入资金三、市场机会与问题分析（一）招商银行大学生大学卡年费政策办理大学卡无需年费，0元办卡（二）未来银行大学借记卡特色1．挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行

5、挂失。2．使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣3．卡样丰富，可办理个性化卡片：招商银行推出的I.M卡为您提供了亲情卡系列、爱情卡系列以及友情卡系列，且卡面精美，携带方便。1．银行卡赠礼销售活动联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办理I.M卡。2．通过手机银行为您提供手机服务。可通过手机查询银行卡的详细信息。3．I.M卡的办理针对在校大学生大学生是个经济薄弱群体，本身基本没有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所以本行针对这个实际情况，推出大学借记卡，其办理费用低，无需费用就可

6、办理，无管理费用及其他额外费用。（三）分销渠道我行I.M卡的消费群体主要是大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。如：1．银行网点分销。2．校园活动分销。银行网点分销本银行营业网点不是很多，我们的宣传力度必须大，而且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于I.M卡的问题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。校园活动分销大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会也许并不多，所以校园活动就很重要了，通过与校园的社团合作，推广此卡，同时为了吸

7、引更多的大学生办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在校园活动中办理I.M卡都是可以获得小礼品。在活动之前会做一些前期宣传活动，会与校方做好协商以确保活动顺利进行。（四）促销策略大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例如在我们的官方网站上可以找到I.M卡的专区,理财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动，当开卡成功会有礼品赠出。（五）广告策略1．广告目的和目标策略2．广告战略和战术A、使在校大学生了解招商银行I.M卡，以增加市场占有率。C、使目标消费群体相信我行产品，

8、并采取具体行动D、在受众心中树立，强化