欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:39876502
大小:5.93 MB
页数:17页
时间:2019-07-13
《“谭木匠”梳子营销策划实施方案报告模板》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、“谭木匠”新品梳子营销策划方案一、梳子文化:梳子,作为人们生活中长期使用的小物品,本身就有很浓的人情味,小东西呆在身边久了,会有感情。在爱情故事里,一头秀发,一个发簪,一把檀木梳,是女性温柔的象征。民谣里有“文拜侯,武拜相,黄杨木梳尽了头”的说法。“剪不断,理还乱”,梳子以其顺发的功能,承载着人们对梳理愁绪的联想。而在中国古来的激励意识里,它又寄托着又顺又发这一美好意愿。一把小小的梳子,在伴随人类文明进步的过程中,形成了独特的文化,能承载起一片无言的心意,用来送给所爱的人们或者用作自己使用和珍藏,都是不错的选择。二、行业市场分析需求:从市场角度来看,梳子虽然普通,但作为人人必备的物品
2、,具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产和使用,近年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐渐成为主流。现状:市场上存在着众多梳子生产厂商,但大多停留在最基本的顺发功能上,产品式样单一,品牌形象不突出,并没有形成气候。在高端市场上,更是一片空白,这意味着一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出,以独特的文化品位塑造品牌个性,树立品牌形象,作为行业的领先者。三、“谭木匠”现有市场竞争格局优势:提倡保健、健康,符合现代人的养生观点。持续推出包含寓意的新品,提升了产品品质。劣势:市场容易饱和,产品定价偏向中高端客户群,廉价塑料梳和木梳大行其道。另外,经营礼品类的木质工
3、艺品,当消费者厌倦了这些之后,就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。机会:各种木质工艺品、木质家具、梳子、镜子、首饰等外延到其他很多的产品,拓展了发展领域。威胁:其他同类品牌的崛起。四、市场发展趋势随着生活水平的不断提高,人们对生活品质的要求也越来越高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品,越来越受到人们的重视,成为广大女性的贴身必备之物。保健同时又兼具美观的梳子,可以体现一个人的品位。而市面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能,而“谭木匠”的梳子则采用天然木质材料,不带静电并具有保健功能,既满足了人们对梳子的高要求,又符合了产品的发展趋势。五、“谭木匠”新品上市1、新品介绍:(1)“百年
4、和合”系列护发梳—灵动玫瑰(顾盼)护发梳—卓荦护发梳—健康礼盒--绽放礼盒--胭脂草木染--焰(2)“美”时“美”刻系列2、系列介绍“百年和合”系列“美”时“美”刻系列该系列属于“谭木匠”--“和睦系列”的一种,寓意百年好合,家庭和睦团结。其中,“灵动玫瑰”代表女性,而玫瑰又是爱情的象征,带着一种柔美、热烈之意。“卓荦[luò]”代表男性,意为“超绝”,有词“英才卓荦”。男才女貌,又有甜蜜的爱情相伴,实乃最佳。该系列主要是女性系列产品,寓意女孩子每时每刻都要注意自己的仪表,做一个自信、健康的现代女性。女孩子经常都会更换自己的发型,或直发、或卷发。“礼盒绽放”多针对与短发及直发的顾客;
5、而“礼盒胭脂”则更多的适用于长发及卷发;“草木染焰”则适合随身携带,便于打理刘海等。3、产品功效“百年和合”系列“美”时“美”刻系列产品采用天然材质,运用中国传统手艺经几十道工序精制而成。具有按摩头皮、疏通脑部经脉的功效。头部乃经脉之首,每日梳头300次,有助于脑部健康。此外,该系列护发梳造型优美,线条流畅,纹理雅致,色彩丰富,手感细腻,是传统文化与现代时尚的完美结合。产品采用天然材质,运用中国传统手艺经几十道工序精制而成。其插齿梳更是谭木匠的专利技术之一,具有防静电功效。此外,梳背按才顺纹制成,不易折断,特别适合长发及曲发使用。4、市场定位“百年和合”系列“美”时“美”刻系列1)市
6、场定位:该系列属于护发梳系列,具有保健及健康的作用2)价格定位:中高端礼盒类。建议售价在399元-499元之间3)消费对象:高品位高消费群体的女性顾客,其次是中年男性朋友4)适用场合:既可作为日常使用,又可馈赠亲友1)市场定位:该系列属于插齿梳和角木梳系列,具有防静电作用。2)价格定位:中高端礼盒类。建议售价在399元-499元之间3)消费对象:高品位高消费爱好时尚的女性顾客4)适用场合:既可作为日常适用,又可馈赠亲友5、推广方式(1)通过宣传使顾客了解该产品性能及功效A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易拉宝及灯箱,供进店顾客了解产品信息B、设置专门柜台对产品进行展
7、示,产品陈列须突出特性及功能C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式,将宣传单页放置其中,扩大了受众人群和宣传范围(2)通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息,快速推介产品A、通过车载电视发布产品信息B、通过公交站台、轻轨站台及流动媒体发布产品信息,利于品牌形象和产品的延生推广C、通过谭木匠官网、团购网站及淘宝商城同步发布系列产品信息,并在首页做重点推介。使得顾客一进入页面即可马上或许该产品的相关信息。(3)主题活动或发布会推广主题活动:针对即将到来的”七夕“情
此文档下载收益归作者所有