营销策划大赛——谭木匠营销策划

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1、营销策划大赛谭木匠营销策划第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。1()多年询，它还是一家用儿间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个牛产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业Z—。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2

2、009年在中国香港的主板市场上市。2、产吊描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TAN'S系列，家居产品系列，每个系列乂细分成各个小类。丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群休，同时也休现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。截至2009年12月31H,公司开发及推出市面的产品超过2000款,拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。3、营销目标(1)、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。(2)、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际

3、市场(3)、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，耍打向发展成为百年老字号的目标努力。4^市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域小做大做强。客户细分明确：选择了时尚群体，利川屮国传统木梳的文化和使用具有保從的功效特点,大打情感牌，将--把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分祥体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予

4、完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力；5、主要营销计划和策略产品多元化，扩大销售渠道，捉高产品知名度品牌策略即市策略价格策略蓝海策略网络营销策略广告策略第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经冇了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化,用的梳子久了会产牛感情，主人会很好的爱护珍藏。廉价塑料梳和木梳

5、大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品,它的功能局限于梳头顺发。2、竞争分析在低端市场方而，第一，价格。蜩料发梳和普通木梳由于制造简单、成木低廉，因此价钱十分低廉，人都只卖儿块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对來说是中端路线。第二，销售渠道。两者为了减少销售成木，加快货款冋收，基木上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，蜩料发梳和普通木梳一般是地摊、便利丿占和超市，而工艺木角梳的主耍在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠在中

6、国梳子的高端市场里几乎是没有竞争対手，市场上缺少同质的高档次高品质的专业品牌，是“谭木匠”生存的冇利条件。但是1侨对众多以价格战为策略的生产厂商，谭木匠还是会由于价格相对昂贵而损失一部分顾客，但是，也同样是由于谭木匠梳子质优，有文化底蕴，即使价格相对昂贵，却也成为了人们青睐的对象。3、环境分析（1）政治环境1、中国政府高度重视经济法制建设，不断建立和完善冇关法律和规章制度。在鼓励各类屮小企业发展的问题上，屮国政府加人了法律法规建设的力度，先后颁布实施了《公司法》、《私营企业暂行条例》、《关于发展城审股份合作制企业的指导意见》、《中小企业促进法》等—•些法律

7、法规，为中小企业的生存和发展提供了必要保证。2、2008年金融危机爆发以來，我国实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。在2010年的财政政策中，指出应通过税收、财政贴息、政府采购、信用担保等政策扶持屮小企业。支持发展专为屮小金业服务的金融机构，为解决中小企业融资难提供便利快捷的金融服务。这无疑会对“谭木匠”的发展有很人的促进作用。3、中国政府对社会福利企业，给予一定的所得税和增值税优惠政策。谭木匠的874名雇员中，有301名是残障人士。在企业发展的10几年时间，谭木匠给众多残障人士提供了自强的机会，目前，这些残障人士主要集小在谭木匠旗下的工厂自强木业。4

8、、2010年5月，垂庆市人民政府颁布了关于命名2010-2011年