零售商主导型供应链中不同博弈结构研究

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1、零售商主导型供应链中不同博弈结构研究　　摘要：在零售商主导的二级供应链中，供应商之间不同的博弈结构对产品价格、供应链各成员以及整体利润有影响。当供应商实力均衡并同时决策时，产品的批发价、零售价都要低于供应商之间为主从关系时进行决策行动的情况。此时，供应商的利润受损，而零售商和整体供应链的利润增加，另外，当产品之间的替代率增加时，产品批发价、零售价和供应商的利润都减少，而零售商的利润增加，供应链的利润变化不大，说明产品替代率的增加只是改变了供应链成员的利润分配。关键词：两级供应链；零售商主导；供应商博弈；产品替代率中图分类号：

2、F721文献标识码：A文章编号：1003-7217（2013）04-0119-06一、引言随着全球科学技术的发展和生产力的提高，商品的种类、质量都有了很大的提升。消费者希望零售商提供更多的种类的商品和充足的供货，这种市场需求的变化使得大规模的零售商逐渐增多，零售商的力量日益增强，它们在产业链中的地位也得到提升。现在，零售商主导的供应链模式越来越受到大家的关注，相关学者也做出了许多研究。88在国内，韩耀、晏维龙（2009）对零售商主导型供应链的研究做了一个综述，对零售商主导型供应链的形成、市场效率、信息共享和协调等各个方面的研

3、究进行了概括和总结[1]。宋俊、李帮义（2006）针对一个供应商和一个零售商组成的供应链，建立了零售商主导下的斯塔克尔伯格（Stackelberg）博弈模型，给出了供应链中的成员对市场信息掌握情况不同时的均衡解，表明信息不对称导致了供应链低效[2]。张贵磊、刘志学（2006）同样考虑了这样的一个供应链，他们分别分析了供应商主导和零售商主导下的供应链利润分配均衡，发现从属企业仅获得保留利润，而主导企业总是获得所有剩余利润[3]。任方旭、章任俊（2009）选择了一个零售商主导下的包括两个零售商和一个供应商的二级供应链和零售商市场

4、来分析，对比分析了零售商之间进行古诺（Cournot）竞争和斯塔克尔伯格（Stackelberg）竞争时的均衡结果，发现零售商之间的差异化对其自身和制造商都是有益的[4]。徐贤浩、聂思玥（2009）探讨了零售商主导型供应链中短生命周期产品的订货决策模型，构造的订货配额制度和激励机制可以间接控制供应商的报价行为，在保证零售商利益的前提下使供应链中各方利润最大化[5]。张福安、达庆利、孙浩（2011）研究了零售商主导的闭环供应链回收渠道选择及定价决策问题。分析了集中决策模式和三种分散回收模式下的最优回收率、定价决策与系统效益[6

5、]。韩敬稳、赵道致（2012）研究了在零售商主导的供应链中强势零售商压低批发价格的行为对它自身、供应商和整条供应链绩效的影响，在完全理性和有限理性的背景下将零供双方的交易行为划分成4个演进阶段，根据模型均衡解发现，无论在哪个阶段，公平交易下的绩效总是最优的[7]。在国外，Choi，S（1996）对零售商双头垄断情况下的价格竞争做了比较深入的分析，得出斯塔克尔伯格博弈下的均衡价格高于纳什博弈下的均衡价格，并发现产品差异化有利于制造商不利于零售商，商铺差异化有利于零售商而不利于制造商[8，9]。Pan，Kewen、Lai，Ket

6、al.（2009）分析了在需求不确定的情况下，零售商主导型两阶段供应链的定价和订货策略，证明了最优策略的存在性和唯一性[10]。Pan，Kewen、Lai，Ketal（2010）考虑了一条含有两个制造商、一个零售商的供应链和一条含有一个制造商、两个零售商的供应链，分析了在批发价格契约和收益共享契约下的不同产出，以确定收益共享契约的优势[11]。我们考虑一个零售商主导的供应链，研究一个零售商和两个供应商之间的不同博弈结构。构建了供应商分别为主从关系和对等关系的博弈模型。利用寡头垄断竞争中差别产品竞争的思想求出两个模型的均衡结果

7、。从零售商的利润和供应链稳定性的角度出发，判断哪种竞争结构会更受零售商青睐，在获得更多利润的同时保证合作的长期稳定。8二、模型的假设和符号假设两个供应商生产的产品有差别也有替代性，生产成本都相同。假设零售商处于强势地位，能根据供应商给出的批发价在追求自身利益最大化的基础上制定零售价。假设零售商和供应商之间都为完全信息，即供应链中各方的成本、定价策略、利益函数等信息都能互相知晓，并能根据自身利润最大化作出相应的决策。导致零售商利润发生变化可能的原因是：当a1较小时，供应商2的固定市场占有量很大，它趁机抬高批发价格使零售商的利润

8、受损；当a1较大时，供应商1为了抢夺更多的市场而压低产品批发价，使零售商受益。根据以上分析我们发现：当生产成本和产品替代率不变时，随着两种产品的固定市场占有量的差距变大，两个供应商之间的利润差别也增大，为了获取更多利益。每个供应商都想占据更多的市场份额，竞争会进一步加剧，这种情况可能会浪费