汽车端午节促销方案[权威资料].doc

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1、汽车端午节促销方案本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿汽车端午节促销方案为了庆祝中国传统节日端午节，汽车端午节促销活动该如何策划呢?如下是网为大家收集的汽车端午节促销方案，仅供参考！汽车端午节促销方案摘要：北京现代汽车自在中国面世以来，一直受到消费者的欢迎。“全心全意为您服务”的宗旨在消费者中一直有着很好的口碑，因此也拥有了一批忠实的老顾客，在市场营销学中，有一个著名的“250定律”,凸显出“色思温”对顾客服务

2、的价值。这一定律是美国著名推销员拉德根据自己的切身经历所总结出来的，他认为，每一位顾客背后大体都有250位亲朋好友，由此可见“温”在这里起到了重要的作用。为此我们展开此次“温馨关怀、端午狂欢”的活动，在此活动中，我们主要有两个环节，一是汽车知识竞答、二是。包棕大比拼。让老顾客充分深入到活动的乐趣中，通过媒体宣传让更多的潜在顾客了解到北京现代汽车的〃温情〃，从而达到本次促销活动的目的，提升品牌形象，提高汽车销量关键词：北京现代;客户；营销策划;端午狂欢1北京现代瑞纳市场背景1.1市场现状概要上世纪八

3、十年代，那时候，汽车距离私人还相当遥远。人们心目中，轿车都是给位高权重之人所用。三厢轿车中间高、两头低的造型同国人心目中的“八抬大轿”比较相似。在夏利之前，国内的轿车全部为稳重、正式的三厢轿车。无论是“井冈山”、“凤凰”、“红旗”、“上海”轿车，还是1983年下线的桑塔纳，都是标准的三厢款。1986年问世的天津夏利后，成为国内首款两厢轿车，但很多人看着这款没有尾巴的车几乎都会反问一句“这是轿车？”这种疑问在此之后一直压制着两厢车的发展。那时候，相对于价格高高在上的三厢车，十万元左右的夏利已经是最接

4、近平民汽车梦想的车型。可以说是夏利开启了国人的私车梦想。瑞纳轿车在这个时候应运而生，瑞纳，是由北京现代汽车有限公司开发的一款小汽车，英文车名VERNA来源于意大利语，原意是年轻和激情，同时“瑞”在中国还有吉祥之意。该车外观采用了现代汽车当前最新的流体雕塑设计理念，运用了许多大胆、硬朗的线条，营造出运动、时尚和硬朗的形象，能够给消费者带来宽敞舒适的驾乘感受，拥有现代汽车流畅、大气、时尚的“流体雕塑”外观，全面越级的面向未来、科技感的超大内部空间，最新“伽马”系列发动机带来的更高性能和更低油耗、全面的

5、主动、被动安全设计，提供周到的安全保护、高度人性化的配置，全面的优势使瑞纳两厢版具备了傲视同级别车型的资本。因此自上市以来一直受到大众的欢迎。1.2瑞纳目标市场分析1.2.1瑞纳结构功能特性分析瑞纳有着堪比A级车的外观尺寸，长、宽、高分别达到4340mm、1700mm、1460mm,加Z2570mm的轴距，使得瑞纳在尺寸上优于大多数A0级轿车。瑞纳在外型上大量使用了流畅的肌理线条，配以时尚的前脸造型，营造出一种前卫、动感的视觉感受。并且，为了突出动感的特性，瑞纳优化车身比例，使整车更具有轿跑车蓄势

6、而发的运动风范，并且大大减少了驾驶时的空气阻力。内饰方面与以往的设计有所不同，双色的搭配提升整个内饰的层次感，同时不会让人觉得很单调。在材质方面，北京现代瑞纳绝大部分面积使用的是硬塑料，不过，在细节做工方面还是表现出了合资品牌的水准。中控台采用u字形设计，内容包括空调岀风口和音响控制，空调控制则被安排在最下方，机械式旋扭方便使用者操作。动力方面，瑞纳两厢版将会延续三厢版车型的1・4L和1.6L发动机，全铝合金缸体材料有效减轻了发动机重量，CVVT连续可变气门正时系统，使发动机在怠速时稳定燃烧，最大

7、功率分别达到78.7Kw和90.4Kw,最大扭矩为135.4牛米和155牛米。瑞纳的变速器提供5速手动和4速自动两种。保养方面：现代瑞纳享受2年或6万公里整车质保，日常保养周期为5000公里，首保免费。保养费用方面，一次小保养大概需要220元左右，常规大保养约在530元上下。瑞纳新车第一年全险费用约需要花费近6000元。（以上价格仅供参考，具体价格以4S店报价为准）瑞纳各方面的表现均衡，没有很大的硬伤，它属于一款很好的满足现代人们对于代步车型需求的经济型轿车，而流线型的车身也符合年轻人的审美标准。

8、1.2.2目标消费者群体需求特征分析北京现代瑞纳两厢车在广州车展全球首发上市，售价7.39-10.69万元。此次上市的瑞纳两厢车，有1.4L、1.6L两种排量，共7款车型，售价为7.39-10.69万元，具体车型售价1.4L手动标准7.39万元，1.4L手动舒适7.89万元，1.4L自动舒适&69万元，1.4L自动时尚9.09万元，1.4L自动豪华9.99万元，1.4L自动SpylelO.19万元，1.6L自动尊贵10.69万元。其中，1・4手动标准型和舒适型两款车将在后期上市销售