xx端午节促销方案.doc

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1、XX端午节促销方案　　篇一：XX药店促销方案及管理药店促销活动方案规划 　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很韵难获得好的效果。 　　2反、没有培养成各部门及门盂店分工完成促销活动的流秘程，不管大小活动，仍然博是老板本人拍板决策。 　龄　3、针对宣传存在的几阴个问题

2、：媒体广告宣传成支本过高，政府对派发传单敝的监管控制，顾客对传单亲的反感，员工无效派发的属浪费。 　　4、搞促销活淳动的时候感觉人力紧张，悉人手不够。5、难有促销箔新意，特别是顾客对活动联麻木。二、那怎么才能组饲织相对低成本而又有效的掺促销活动呢？ 　　我们在皱经营中，通常会规定公司尝的促销大纲。我们会按以率下原则来部署：1、把促趣销活动分为：常规促销、骗节日促销、主题促销、新沏店开业促销、店庆促销以试及针对竞争对手的应对性圈促销活动。 　　2、把常雏规促销活动设定为每N天清为一个促销周期，每个促寝销周期结合季节安排一个仓促销主题。 　　3、常规惭促销活动所有门店都

3、统一竞参与，如果部分活动细节演仅限部分门店，可以在宣砸传单上注明仅限门店。 　姬　4、新店开业、店庆、牢竞争策略、节日促销等临阎时短期性活动以单张夹页芋的形式增加，一般以3-式7天为一个周期，针对对陵应门店； 　　5、每期促分销活动另配促销方案、商胜品清单、赠品、物料清单菜以及陈列标准指引。三、酸很多药房经常为组织活动部的主题而头痛，其实做好慨规划后并没有这么难，我楞们看下表： 　　一年中各睛个节日活动，加上如“店远周年庆、新店开业、营销毁事件、春季防流感、夏季澎防暑、冬季滋补、、年末坑大优惠、会员优惠活动”箍等主题活动，一年活动已截经排的满满了。四、组织腥活动主题

4、必须明白的道理展 　　1、节日只是一个载崭体，商品的优惠活动才是吼我们真正吸引顾客购买的旬因素。2、节日对于药店铀来说只是一个销售的机会张或者是商机。3、要理解腥不同节日的不同消费习惯阶。 　　4、针对不同节日即我们要规划不同的促销活捷动，特别是活动的主题一藻定要明朗。5、形成节日挎商机主要有五个方面： 　遮　1）放假，人们有了逛颓街购物的时间，这些节日尉本身并没有什么一定要购谣买什么的要求。 　　2）酞传统的节日养成传统的消轧费习惯，这些节日既放假辟又有购买习惯。 　　3）石特定的节日，部分人表达暴情意的机会形成了销售的瓮商机。 　　4）商家为了腆宣传而利用的节日

5、，或者寒自己根据药店的情况组织铂的活动，借机引导消费促有销。 　　5）某些地区特藩有的销售机会，还有某些箍国家或者地区性的大型活俯动：。五、我们要根据节鳖日来设定促销活动的内容拨 　　第1类节日：并没有忍规定一定要购买什么类别蝴的商品，它的商机主要是童来自于人们放假有了购物穗的时间，而这段时间药房廊几乎都搞大型活动，顾客概利用这段时间去“淘宝”啪，而养成了顾客与商店互堕动的机会，所以这类型的轧节日的促销活动主题并不窖以节日为题，我们要考虑卵的是如何利用这段普遍大哗众都已经购买习惯的时间跋举办商品的优惠活动。第瑰2类节日：是在第1类节讥日的基础上增加考虑传统管节日的消

6、费商品品类，是懈有节日氛围的。 　　第3僻类节日：的活动主题就是智主要以节日为题，重点突澎出在宣传单上，直接以煽炬情的广告词激起购物欲望辖，引导购买； 　　第4、眠5类节日：主要是药房根治据自己的策划能力而组织帮的活动；当然我们都要考月虑当时的气候而推荐的商侗品品类，如夏季推荐防暑甲防晒，冬季推荐滋补、抗心寒保暖。 　　六、我们分竖析药房的促销活动案例，勘药房在促销活动策划的杰逝出成就大家有目共睹，接爸下来就给大家分析一下：畜 　　凡是重点节日，会以扦单页的形式来加强宣传，束而常规的活动主要是以活瞅动的优惠内容来做主要宣煽传点。 　　3月8日，作甜为女性的一个重大节

7、日，涌药房开始做重点宣传并举修办针对妇科促销活动。 　迂　五一、十一等节日，我币们可以发现，宣传重点在捧优惠内容而不重视节日氛吉围，而春节、情人节、圣这诞节会更重视节日的氛围姚。商品优惠永远是最有效尔的促销手段，最近2年，柒药房越来越直接的采取品魔牌特价形式来促销，这也豫是药房攻击的利器。在研怠究药房的历年的促销活动意，我们可以发现，常规促榆销发展的趋势： 　　1、冤发展有效会员，利用短信眷平台是一个持续发展的方侨式。2、丰富内容具有可槛读性的、版面美观的DM康。3、有效利用厂家资源达，整合好促销活动。4、抚药店的活动的氛围布置对愿销售很有帮助。 　　5、帧员工