端午节促销方案集锦.doc

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1、端午节促销方案集锦　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 　　2、没有培养成各部门及门店分陆工完成促销活动的流程，爷不管大小活动，仍然是老煎板本人拍板决策。 　　3纸、针对宣传存在的几个问翻

2、题：媒体广告宣传成本过埃高，政府对派发传单的监以管控制，顾客对传单的反瘴感，员工无效派发的浪费缨。 　　4、搞促销活动的渭时候感觉人力紧张，人手他不够。 5、难有促销新意胜，特别是顾客对活动麻木钟。 　　二、那怎么才能组壤织相对低成本而又有效的呕促销活动呢？我们在经营贷中，通常会规定公司的促砚销大纲。我们会按以下原扇则来部署： 　　1、把促增销活动分为：常规促销、带节日促销、主题促销、新能店开业促销、店庆促销以梅及针对竞争对手的应对性耘促销活动。 　　2、把常赌规促销活动设定为每N天仰为一个促销周期，每个促地销周

3、期结合季节安排一个殿促销主题。 　　3、常规曾促销活动所有门店都统一促参与，如果部分活动细节霖仅限部分门店，可以在宣修传单上注明仅限门店。 　淑　4、新店开业、店庆、肇竞争策略、节日促销等临讼时短期性活动以单张夹页湛的形式增加，一般以3-律7天为一个周期，针对对尤应门店； 　　5、每期促饰销活动另配促销方案、商冤品清单、赠品、物料清单疲以及陈列标准指引。 　　脚三、很多药房经常为组织蕊活动的主题而头痛，其实愚做好规划后并没有这么难逐，我们看下表： 　　一年凝中各个节日活动，加上如琉“店周年庆、新店开业、侨营销事件

4、、春季防流感、卑夏季防暑、冬季滋补、、傀年末大优惠、会员优惠活昏动”等主题活动，一年活忘动已经排的满满了。四、张组织活动主题必须明白的拴道理 　　1、节日只是一沤个载体，商品的优惠活动嗣才是我们真正吸引顾客购斟买的因素。 　　2、节日熏对于药店来说只是一个销焦售的机会或者是商机。 3升、要理解不同节日的不同囚消费习惯。 　　4、针对蔬不同节日我们要规划不同膀的促销活动，特别是活动匈的主题一定要明朗。 5、式形成节日商机主要有五个宽方面： 　　1）放假，人陵们有了逛街购物的时间，嘱这些节日本身并没有什么曾一定要购买

5、什么的要求。裕 　　2）传统的节日养成崎传统的消费习惯，这些节厂日既放假又有购买习惯。蒜 　　3）特定的节日，部创分人表达情意的机会形成摇了销售的商机。 　　4）蔡商家为了宣传而利用的节议日，或者自己根据药店的药情况组织的活动，借机引熊导消费促销。 　　5）某陋些地区特有的销售机会，监还有某些国家或者地区性侥的大型活动：。五、我们欲要根据节日来设定促销活靴动的内容 　　第1类节日戈：并没有规定一定要购买棠什么类别的商品，它的商袁机主要是来自于人们放假灶有了购物的时间，而这段修时间药房几乎都搞大型活怖动，顾客利用这

6、段时间去窑“淘宝”，而养成了顾客焉与商店互动的机会，所以伊这类型的节日的促销活动辟主题并不以节日为题，我锹们要考虑的是如何利用这窟段普遍大众都已经购买习卿惯的时间举办商品的优惠聘活动。第2类节日：是在痕第1类节日的基础上增加址考虑传统节日的消费商品销品类，是有节日氛围的。积 　　第3类节日：的活动戳主题就是主要以节日为题游，重点突出在宣传单上，暇直接以煽情的广告词激起与购物欲望，引导购买； 　习　第4、5类节日：主要岳是药房根据自己的策划能循力而组织的活动；当然我壤们都要考虑当时的气候而狰推荐的商品品类，如夏季汛

7、推荐防暑防晒，冬季推荐诧滋补、抗寒保暖。 　　六叶、我们分析药房的促销活咬动案例，药房在促销活动蘑策划的杰出成就大家有目吞共睹，接下来就给大家分玩析一下： 　　凡是重点节穿日，会以单页的形式来加谣强宣传，而常规的活动主率要是以活动的优惠内容来怨做主要宣传点。 　　3月酣8日，作为女性的一个重楚大节日，药房开始做重点霉宣传并举办针对妇科促销俘活动。 　　五一、十一等洛节日，我们可以发现，宣全传重点在优惠内容而不重筑视节日氛围，而春节、情商人节、圣诞节会更重视节柱日的氛围。商品优惠永远威是最有效的促销手段，最支近2年

8、，药房越来越直接雁的采取品牌特价形式来促付销，这也是药房攻击的利遗器。在研究药房的历年的湘促销活动，我们可以发现盂，常规促销发展的趋势：狄 　　1、发展有效会员，览利用短信平台是一个持续韩发展的方式。 　　2、丰麦富内容具有可读性的、版勿面美观的DM。 3、有效土利用厂家资源，整合好促贫销活动。 4、药店的活动貌的氛围布置对销售很有帮亮助。 　　5、员工熟悉活裕动的内容并