液压支架电液控制系统市场营销分析——以北京天地玛珂电液控制系统有限公司为例.pdf

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1、第34卷第7期煤炭经济研究Vo1．34No．82014年8月CoalEconomicResearchAug．2014液压支架电液控制系统市场营销分析一～以北京天地玛珂电液控制系统有限公司为例王昕(中国矿业大学(北京)，北京100083)摘要：介绍了液压支架电液控制系统产品市场发展的现状及市场营销特点，通过北京天地玛珂电液控制系统有限公司实例分析，了解中国液压支架电液控制系统市场情况。并针对北京天地玛珂电液控制系统有限公司面临的市场风险提出相应的营销对策。关键词：液压支架；电液控制系统；营销组合；市场风

2、险中图分类号：TH137．7文献标识码：A文章编号：1002—9605(2014)08—0061—04AnalysisonMarketingofElectro-HydraulicControlSystemAppliedtoHydraulicPoweredSupport—basedonBeijingTiandi-MarcoElectro-HydraulicControlSystemCompanyLimitedasExampleANGXin(ChinaUniversofMiningandTechnolog

3、y(B~ing)，Belting100013)Abstract：Thepaperintroducedaproductmarketdevelopmentstatusoftheelectro-hydrauliccontrolsystemappliedtothehy—draulicpoweredsupport．WithanexampleanalysisonBeijingTiandi-MareoElectro—HydraulicControlSystemCompanyLimit—ed，amarketcondi

4、tionoftheelectro-hydrauliccontrolsystemappliedtothehydraulicpoweredsuppo~inChinawasclarified．RelevantmarketingcountermeasureswereprovidedaccordingtothemarketriskfacedtotheBeijingTiandi-MarcoElectro-Hy—draulicControlSystemCompanyLimited．Keywords：hydrauli

5、cpoweredsupport；electro-hydrauliccontrolsystem；marketingcombination；marketrisk业作为煤炭产业的派生需求行业，煤炭产业的快速1中国煤炭机械市场发展现状发展必然联动式地带动煤炭机械产业的发展。2000煤炭是我国的重要基础能源和工业原料，在国年以后煤炭产量的增多带动了煤炭企业对设备更民经济中占有重要的战略地位。煤炭工业是关系能新、装备水平提高的需求，煤机产业将保持快速的源安全和国民经济命脉的重要基础产业。我国的能增长口1。旺盛的市

6、场需求刺激国产煤机制造企业快源资源富煤、缺油、少气特点，决定了我国以煤为速发展，企业规模和产品研发实力日益增强，不断主的能源生产消费结构。煤炭在我国一次能源生产缩减与进口产品的差距，并在价格上有较强的优和消费中占比70％左右。尽管煤炭在多元化能源结势，在市场中将逐渐替代进口煤机设备，国产煤机构中的比重逐年下降，但在相当长的时期内煤炭在市场将进入较快的发展期。一次能源生产和消费中的主体地位不会改变。国家2液压支架电液控制系统产品市场现状在政策上和财政上都会给予煤炭产业极大支持。煤炭机械产业是为煤炭开采企

7、业提供装备的产业，属支架电液控制技术是将电子技术、计算机控制于专用设备制造业。在国内产业分类中，煤机产业技术和液压技术结合为一体的技术，能够根据生产属于“制造业”下的“专用设备制造业”的“冶需要而控制液压支架自动动作的系统。金、矿山、机电专用设备制造业”⋯。煤炭机械产液压支架电液自动控制是煤炭自动化开采的关612014年第8期煤炭经济研究第34卷键技术，对提高传统煤炭产业生产技术水平、改善品销售的核心竞争力。此外，由于煤矿机械类产品安全生产状况、减员提效具有重要意义1。国外在属于下游煤炭企业的生产设备

8、，使用周期长，产品20世纪70年代开始开发研制液压支架用的电控系及备件消耗大，售后服务是产品使用过程的关键因统，8O年代进入实质性应用阶段。90年代液压支素，售后服务力量在产品组合中占据重要作用。架电液控制技术已经成熟，工作性能和可靠性已能3．2价格组合满足使用要求。20世纪末期发达国家综采工作面目前电液控制系统产品在我国属于产品生命周全部装备了液压支架电液自动控制系统。而我国由期中的成熟期，市场竞争日趋激烈，组织市场产品于小煤矿数量众多，绝大多数小煤矿