水泥公司水泥销售激励政策.doc

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1、*****水泥有限公司销售激励政策（试用）1总则1.1目的本政策旨在规范*****水泥有限公司的销售奖金政策规定，通过差异化的薪资并以税前现金收入形式激励销售员工的工作热情、积极性和创造力，提高公司在市场中的竞争力和市场份额，为公司销售工作创造有利的激励政策环境，同时达到完成公司销售目标、货款回收目标和有效控制销售成本的目的。1.2适用范围本政策适用于*****水泥有限公司，其所列销售激励内容适用于销售代表、片区经理、直销经理和销售部门支持员工。成都片区按2.1.1和2.1.3实行片区总体核算，销售代表按3人计。遵照此政策的销售及销售支持员工，不再适用于公司的其他奖金政策

2、。销售代理人员激励按代理人与公司签订的合同为准。1.3生效日期本政策于2010年月日正式生效。2政策内容：个人业绩考核。2.1销售代表对于销售代表，公司将依据年度销售预算，按照销售代表的销售业绩表现，在其基本工资、销售提成、单项责任制考核、日常工作考核表现以及销售分成考核表现等各项考核指标的基础上，综合平衡计算出销售激励现金收入。非现金形式的收入不包含在本政策中，或可参照公司相关人力资源政策。销售现金收入的综合平衡计算方法是按月结算，年终清算。销售现金收入=销售提成+新开店奖励（针对分销配送业务员）+店面维护奖励（针对分销配送业务员）-店面丢失罚金（针对分销配送业务员）+

3、销售分成+基本工资-销售代表日常工作考核金额2.1.1销售提成a表示计划销量，b表示实际销量，c表示销售提成以财务部的回款数额为准计算。ub

4、对分销配送业务代表）新开店奖励，每月新开店达到当月计划数，每新开一店面奖励50元；（此为一次性奖励。）店面维护奖励，维护店面，使其达到正常销售，每店奖励20元/月；店面丢失罚金，维护不当，致使客户丢失，每丢失一店面，处罚金100元；（此为一次性罚金。）2.1.3销售分成在销售提成的基础上，水泥销售价格高出公司销售价格的，按高出部分的20%分成。2.1.4基本工资实习销售代表，月基本工资1200.00元，销售业绩按1.0元/吨计算。正式销售代表，月基本工资800.00元。2.1.5日常工作考核u填写销售月计划单工作：在每月规定时间之前将次月销售计划单(含从种标号、销售数量、

5、销售价格等)填写好，交销售经理。对销售代表不交或缓交计划单处罚50元／次．同时销售部有权停发该销售代表次月水泥。当有特殊品种水泥计划时．需书面形式通知销售部。为确保计划的准确性，以正确指导生产，月开票数量与月申报计划数量相差15%以上，处罚销售代表100元/月。u填写用户合同档案：交付购销合同时，销售代表必须附交该客户档案登记表。如无此表，处罚100元/用户。u开票与对账工作：在考核当月最后一日开完当月发生的所有数量发票。按时对账，逾期不对账的处罚100元/张。每月未按时将发票签收回执及时交回的，按100元/张处罚。u擅自变更地址发运，一经查实，按所运水泥金额的20％处罚

6、销售代表。u在未经得公司同意时擅自下调水泥价格给公司造成的损失须全额赔偿，井处以10元/吨的罚款。u送达质保书工作：确保将质保书在水泥到货时间送达客户。因延迟或不能送达，按照100元每份质保书的标准进行处罚．u在公司指定的区域和范围开展工作，自觉遵守公司指定的市场开发原则。因不遵守开发制度和程序以杀价的方式中途截取其他销售代表的水泥销售业务，其差价部分由杀价的销售代表负责赔偿损失，另处以500至5000元每次的罚款，严重的取消销售代表在公司的销售资格。2.1.6销售人员季度奖金销售人员按销售销售综合排名，前三名季度奖金分别为：一级经销商（以每季度销售总吨数排名，货款回收正

7、常，完成日常工作考核）第一名：￥5000.00第二名：￥3000.00第三名：￥1000.00分销配送商（以开店数量、店面维护、每季度销售总吨数排名，货款回收正常，完成日常工作考核）开店奖：￥2000.00维护奖：￥2000.00销量奖：￥2000.002．2销售经理销售经理包括片区销售经理、直销经理。考核原则是保底收入，分类考核，月度初算，年度决算。2.2.1薪酬结构月现金收入*（100％)=月基本收入*70％十月基本收入*30％+片区销售代表月平均奖金2.2.2月可变收入计算方法月最大可变收入=月基本收入*30％月可变收入