水泥公司全员销售考核办法

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1、水泥公司销售考核管理办法第一章总则第一条目的:为了适应水泥销售的新形势和维护股东权益，提高销售人员的工作质量和工作效率，调动每一名职工销售工作积极性，促成公司经营目标的实现，特制定本办法。第二条原则：①鼓励支持全员参与，全员销售的原则。②坚持公开、公平、公正的原则。③坚持多劳多得，多创收多奖励的原则。④坚持考核绩效与销售员的工资直接挂钩的原则。第三条专职销售人员费用实行总包干：专职销售人员的工资、奖金、通讯费、交通费、差旅费、业务招待费实行年度销售费用总包干，节约归己，超支不补，按月考核兑现提取包干费用，年底累计计算。第四条集团公司内部单位使用水泥和通过供

2、应公司进行顶抹的水泥不能提取销售费用。第五条祁连山集团红古销售分公司销售本公司水泥按双方签订的合同执行。第二章专职销售人员薪酬的核定与费用提取第六条销售费用的提取：在公司确定的零售价以内，专职销售人员每销售一吨水泥提取2元的销售费用theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabov

3、e;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5,其中公司提取2%的管理费，计算公式为：销量×2×0.98×当月货款回收率；超过零售价部分，销售人员提70%销售费用，公司提30%管理费用。销售费用计算公式为：（水泥售价/吨-最低售价/吨）×70%×销量×当月货款回收率。第七条专职销售人员的最低保障工资如果专职销售人员没有完成销售任务，不能提取销售费用，公司每月预

4、借给每位专职销售人员1000元的最低保障工资用以缴纳“五金”等社会保险。第八条专职销售人员劳保、福利待遇按公司相关规定执行。第三章非专职销售人员费用提取与核定第九条公司鼓励全员销售，非专职销售人员在不影响本职工作的前提下也可从事水泥销售。第十条销售费用的提取：非专职销售人员在零售价以内，每销售一吨水泥提取2元销售费用，其中公司提取2%的管理费，计算公式为：销量×2×0.98×当月货款回收率；超过零售价部分，销售人员提80%销售费用，公司提20%管理费用。销售费用计算公式为：（水泥售价/吨-最低售价/吨）×80%×销量×当月货款回收率。第十一条供销部负责办理

5、相关手续，提供销售合同，并对每一名员工的销量进行登记和确认。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldb

6、eadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5第四章销售价格第十二条公司成立价格领导小组，组长：李天振，副组长：苗世铁、李洲、杨玉珍，成员：李志光、杨林海、王海涛。领导小组下设价格办，价格办设在财务部，财务部长为价格办主任，财务部根据水泥生产成本，确定每月零售价格（不能低于生产成本），并提交公司销售例会确定。第十三条销售价格：公司水泥价格分为零售价和批发价，3000吨以下为零售价，3000吨以上为批发价，批发价原则上在零售价基础上每吨下浮5元，但不能低于成本价。销售人员要严格执行公司当期价格表价格和销售政策，不得擅自降价销售，特

7、殊情况需要降价销售的由价格办提交销售例会确定。第五章销售费用的考核与核算第十四条公司成立销售工作考核领导小组，组长：李天振，副组长：苗世铁、李洲、杨玉珍，成员：李志光、杨林海、王海涛。领导小组下设考核办公室，办公室设在供销部，供销部部长为考核办公室主任。第十五条供销部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划、货款回收计划等相关任务指标。第十六条theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksac

8、ceptancerateof100%,thequalityeval