家庭农场推广方案.doc

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家庭农场推广方案一、定位：旅游度假农业项目二、产品定位：会员制农场三、营销定位：出租/售自耕田、庭院为核心，由此带动种植、采摘、观赏、旅游度假等互为促进的自助型农场。四、现有资源：耕地大棚庭院耕地大棚——提供以家庭为单位的自耕田；庭院——可静心读书，修心养性即：根据项目自身资源，本着充分利用、全力盘活、减少投资的原则，综合考虑目标受众的不同需求，按女人、孩子、老人、朋友、宠物等角度，从六大方面，设计农庄服务项目。五、推广主题：1.我的地盘听我的：一房+一棚+一院=我的私属领地2.找回丢失的院落生活3.回归田园生活，打造属于自己的世外桃源六、营销模式：体验式营销七、营销活动活动一：庭院生活秀活动项目：1)露天电影2)亲自DIY，为自己的庭院起名字，做好牌子可以挂到自家门口3)烧烤BBQ4)“种植讲堂”—找有经验的人为客户讲简单易操作大棚种植，5)让孩子们认识种子，上一堂生动的自然课6)找摄影摄像机构现场拍“院落生活剧”活动二：甩手掌柜，新式地主利用项目另一明显优势，大面积的土地资源。推广土地出租，大棚菜地出租项目：1、对久居都市心理上对耕地有一定向往的人群，针对此类消费需求采取土地出租。农场全年代管，消费者坐享成果。满足这部分人群的需求，也解决其无闲暇精力照管的顾虑。2、有机蔬菜、瓜果的种植，利用其天然无污染的特性，满足都市人对健康食品越来越高的需求，博得消费者的喜好。具体项目为：菜地认领1、实行会员制认领。2、挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。3、会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。4、收获之时农场通知会员来收取果实，或收取运送费用替会员运送上门。活动三：动物朋友快乐饲养本项目可以多角度灵活利用的资源：各类家禽，动物。动物是人类的朋友，农场中养殖的一些食草动物性情温顺，外貌特别，必然会吸引一大部分客户喜爱，渴望亲近接触。建议养殖： 项目内容可分为：快乐投喂、爱心认养活动四：有机生活全家乐活对项目资源——各类蔬菜瓜果，家禽牲畜副产品的灵活销售形式。认领菜地的消费者之外，还有大部分人群有着对健康食品的需求。针对这一人群，农场可采取新颖别致，不同于采摘和市面销售的形式出售农产品。让消费者享受新鲜美食之外，还能感受到便捷的购买，价格的优惠，服务的贴心。以获得长期的客源，和口碑的传递。具体项目内容：定制健康礼品、农品DIY、有机餐饮定制健康礼品：1、农庄提供定制包装箱，（如印制XX会员专属私家农场礼品等）客户按季度定制当季蔬菜，农场收取费用，采摘运送上门。2、客户随时订购当季蔬菜水果和其他农副产品，水产品，农场专人采摘最新鲜的蔬菜等，在各个节日为顾客的亲朋好友送上健康礼品。活动五：有机生活，全家乐活——农品DIY造酒，果树挂果季节，邀请客户自选当季可泡酒用的水果在农场主的指导下进行泡酒DIY。或是自制葡萄酒，口味可以根据自己选择。体验新奇，喝的健康，其乐无穷。用农场的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。一、预期达到效果1、通过土地和庭院的出租/售，农产品，农副产品的销售实现资金回笼。2、利用各种现有衍生出的经营项目如宠物代养，户外露营等获取经营利益。3、通过一系列的如人与动物的接触，农场的产品上门服务，和各类趣味活动组织，在获取当前利益的同时，能塑造农场品牌提高农场品牌形象，以期待更长远丰厚的利益回报。二、目标人群：整租（售）/散租散客零售型：1)客群来自于津京两地，及本别墅项目既有人群。2)有过农场经历或者向往种植生活的人，喜欢玩的人。3)此客群既有三世同堂也有两口之家。三、媒体推广1)手机短信2)报纸等传统媒体3)网络广告，4)农庄项目网站、论坛5)微信推广6)小型活动推广