培训资料：策划技术.doc

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1、策划技术有进攻必有防御，有策划必有反策划要想策划市场，必先策划对手关于策划一词，人们早已是耳熟能详了，那么什么是反策划呢？所谓反策划是指策划者从自身利益出发在某一特定策划场（或者称为策划环境）屮，根据对手所作策划或采取的行动，有针对性地进行谋划以达到积极防御，击败对手或不使我方受它方损失，保护自己，圆满完成任务，谋取自身利益的H的。一、反策划的整体概念首先，反策划是为一定的意图和H标而进行的工作，没有意图和H标就没有策划，这一点与策划相似。其次，反策划多是以独物的一对一或一对几的形式开展的。再次，反策划是以策划为前提的，开展发策划多半是因为已被人策

2、划，或是对手己有策划方案在先，所以具有很强的针对性。二、反策划的手段1、资金手段。2、高科技手段。3、文化手段。4、产品手段。5、营销网络手段。6、“壳”的资源。7、知名度、美誉度。8、融资渠道。9、行政关系。10、市场份额。11、信息。四、反策划的棊本原则1、避实击虚，扬长避短原则。2、主动权原则。3＞奇正结合原则。4、时间层次性原则。5、超前预见性原则。6、要害原则。7、稳进原则。8、环环相扣原则。9、木桶法则。五、反策划的基本程序（见下图）第一步：系统预警第二步：自身防疫、免疫第三步：侦察情报第四步：第五步：对手分板（包括对手H标、战略、策略

3、、手段、特点、突破点等）制定对策方案第六步：把乙方资源力量进行布局分配第七步：力量展开第八步：正而交战第九步：效果评估第十步：信息反馈失败与成功之间，落后与进步之间，迷惑与顿悟之间，贫穷与富庶之间缺少的就是创意！最需要的就是创意！有了创意就会一点即破，一跃即过！在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面的提示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际丄是因思想集屮、情绪高涨而突发表现出来的一种创造能力，即创意。1、创意策划的基本原理：基本原理万象系

4、统论万象相干论万象全息论万物有“意”论2、创意策划的重要条件：(1)创意策划形成的前提——动机、H的；(2)创意策划形成的基础——知识积累；(3)创意策划方法的过程——选择性、可变性；(4)创意策划实现的关键——联想、假设；3、创意策划的定律：创意策划=条件+技术3、创意策划的种类：(1)超序相干法一—天马行空法；(2)拉线相干法一一巨蜘蛛吐丝法；(3)超大系统法—万花筒法；(4)非系统法——•王了创意法；(5)创意原子弹一—创意裂变法；(6)氢弹创意法一—创意大聚变风暴法;(7)意场感应法一一上山下乡法；(8)创意魔牌——创意游戏法；(9)集屮导

5、向法一—综摄法；(10)头脑风暴法:——“BS”法；4、创意的制造过程(心理操作过程)：(1)提出问题：掌握问题产生的途径，増强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。(2)确定问题：确定问题的H标、屮心、焦点、动机、H的。(3)寻找资料和有关资料的积累：围绕H标、动机，搜索与创意动机有关的资料。(4)弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节(聚焦H标、分化问题、把握要点、扩展重点)，寻找问题的新表述形式。(5)生成思路和选择思路。(6)进行思考组合。(7)创意生成、总结及实施。单纯的产品，其价值并不大，单纯的精神产品，其价值的

6、实现意义也并不大，只有将其组合成精神包，再推广出去，才有更大的威力。精神产品是相对于物质产品而言的，有着广泛的内容，不仅包括传统意义上的文化、思想等，还包括其他所有无形的产殆，如文化、软件、概念、股票壳、榜样等。单纯的精神产品，其价值的实现意义并不大，只有将其组合成精神包,再推广出去，才会有更大的威力。一、精神包的结构二、精神打包的方式1、整合：这是“1+1”可以大于2的关键。2、剥离：对于精神包屮发生了“病变”的部分，剥离它，会使精神包更好的发挥效果。3、重组：精神也对以分成许多种，其屮有下地的一面，也有负的一面，如果我们把各种精神好的一面进行重

7、新组合，其效果可想而知。4、搭车：搭借别人已经造好的平台，在此基础之上来营造一个属于自己的企业文化、企业形象、企业精神，省吋省力。5、相加、相减：精神包也是可以相加减，加减以后其价值亦可能不是机械的相加减了，这是精神的本质所决定的。6、精神复制：如果你只有一份苹果，给了甲方，其它人就没有了，如果你有一份精神，你可以给甲方、乙方、内方，给成千上万人，你仍然拥有这份精神。三、精神包的销售1、挎贝。2、放大、缩小。3、裂变。4、批发。普普通通的C、H、0三种元索，可能组合成植物,可能组合成动物，也可能组合成万物之灵长——人。整合策划，就是将固有的元素进行

8、最佳组合的策划。世界将进入大整合时代，整合是生产力的放大器。“整合”一词是一个合成词。“整”即调整、整顿之意，“合”即组合