策划经典培训资料

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1、策划一、总体勾画全程策划工作的阶段性内容一、发展策划阶段·项目的市场条件、开发条件与区位条件分析·项目的发展应定位在哪里才能符合市场的客观需要和项目的实际开发条件？·项目市场竞争力在哪里？明确提出发展主题和产品概念，建立品牌·提供一个结合市场观念的概念规划方案·项目营销的策略与方向·分期开发的模式怎样建立？最佳的资金运作模式如何？·项目的成本与盈利能力如何？有哪些风险因素？·项目发展需要关注哪些问题？二、营销策划阶段·了解市场、细分市场，才能认清与把握机会——谁会买、为什么买、买什么、在哪里买、何时

2、买、什么价值会买·准确定位，纲举才能目张——项目的核心是什么，市场制胜的竞争力在哪里·产品调整、细化与销售现场包装——市场是最后替产品说话的，设计师可以设计好的产品，但是不清楚市场需要什么产品，做什么，用什么去影响市场，引导买家，满足需求与促进·销售策略与计划的制定——定价、定时、定量、定人及培训·市场推广与公关——实点挖掘、广告策略、现象包装、沟通渠道、社会、政府关系的利用·开盘组织，现场监控·销售服务、品牌的建立·销售反馈、总结、调整广告大师的广告观广告不应该被视为一种艺术的表现形式广告唯一正当

3、的功能就是销售——不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋使人们留下深刻的印象我的座右铭是——我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。——奥美广告奥格威二、策划操作项目前期：提出产品规划建议根据市场需求打造消化速度最快的产品（受市场追捧）制定营销策略区别于竞争对手（合适市场，合适项目）项目中期：根据市场情况各阶段策划其中一环节：市场线策划线信息采集资料统筹分析结论结论规划建议营销策略销售速度更快销售价格更高（此推导仅从个案研究角度出发）重点研究对象7、客户信息1、项目基本信息2、项目规划3、

4、营销节点与活动4、推货量与消化量5、整体价格走势6、户型配比与结构优劣营销策划实施阶段第一房地产产品策略第二房地产价格策略第三房地产渠道策略第四房地产推广策略第五商品房销售管理