市场营销：超越竞争,为顾客创造价值Chap2.doc

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1、市场营销第二章课后习题及参考答案第一部分习题一、填空题（24道）1、战略大师亨利﹒明茨伯格对战略的五种定义分别是：（1）战略是一种；（2）战略是一种；（3）战略是；（4）战略是一种；（5）战略是一种。2、企业战略的三个层次分别是：；；3、著名学者安索夫认为完整的企业战略至少应该包含：、、、。4、企业的实际情况往往会和目标有差距，我们通常将这种差距叫做。5、市场增长率高，相对市场份额低的业务，即类业务；6、市场增长率和相对市场份额都高的业务，即类业务；7、相对市场份额高，市场增长率低的业务，即类业务；8、市场增长率和

2、相对市场份额都低的业务，即类业务。9、企业通过建立或者收买与目前公司业务有关的业务来弥补战略计划缺口，这种弥补缺口的战略我们称之为。10、一体化增长战略包括：；；。11、企业在贯彻营销观念后，其营销战略规划的出发点是。12、在一个大的市场中将不同的由一群相似消费者组成的群体区分开来就是。13、企业通过各种方式使现有产品得到更多的市场份额的战略称之为。14、企业为现有的产品开发新的市场的战略称之为。15、企业针对现有的市场发展若干新产品的战略称之为。16、企业通过收购或者兼并下游的分销商来建立自己的分销体系，以及企业

3、将自己的产品线向前延伸的战略称之为。17、企业收购或者兼并其供应商，建立其拥有所有权或者可以控制的供应系统的战略称之为。18、企业收购或者兼并竞争对手，或者与他们联合经营以增大规模和实力，实现企业增长的战略称之为。19、企业利用现有的技术、生产设备、营销等资源开发新的产品，以吸引新的顾客的战略称之为。20、企业在现有市场和顾客的基础上，利用新技术开发出新的能满足顾客需要的产品的战略称之为。21、企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略称之为。22、是一个公司

4、关于产品、渠道、价格以及促销的综合体。23、营销组合是一个公司关于、、以及的综合体。24、对企业的优势、劣势、机会以及威胁的全面评估称为分析。二、单选题（14道）1、市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（）类业务。A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗2、市场增长率和相对市场份额都高的业务，即（）类业务。A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗3、相对市场份额高，市场增长率低的业务，即（）类业务。A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗4、市场增长率和相对市场份额都低的业务，即（）类业务。A．问号B．明星C．金牛D．瘦狗5、营销战略属

5、于企业战略的哪个层次：（）A．总体战略B．经营战略C．职能战略D．竞争战略6、明星类产品适合采用（）战略。A．发展B．维持C．收割D．放弃7、较强大的金牛类业务适合采用（）战略。A．发展B．维持C．收割D．放弃8、拖公司后腿的瘦狗类和问题类业务适合采用（）战略。A．发展B．维持C．收割D．放弃9、企业通过建立或者收买与目前公司业务有关的业务来弥补战略计划缺口，这种弥补缺口的战略我们称之为（）。A．多样化增长战略B．密集化增长战略C．一体化增长战略D．扩展化增长战略10、企业利用现有的技术、生产设备、营销等资源开发新

6、的产品，以吸引新的顾客的战略是（）。A．纵向多样化战略B．水平多样化战略C．同心多样化战略D．集团多样化战略11、企业在现有市场和顾客的基础上，利用新技术开发出新的能满足顾客需要的产品的战略是（）。A．纵向多样化战略B．水平多样化战略C．同心多样化战略D．集团多样化战略12、企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。A．水平多样化战略B．纵向多样化战略C．集团多样化战略D．同心多样化战略13、企业在贯彻营销观念后，其营销战略规划的出发点是（）。A．确定

7、市场需要B．开发新的产品C．识别潜在消费者并研究其需要D．维持现有消费者14、一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为（）。A．促销组合B．营销组合C．战略组合D．经营组合三、多选题1、企业战略的特点：（）A．整体性B．未来性与长期性C．现时性与可行性D．原则性2、企业战略包含的要素有：（）A．产品市场范围B．竞争优势C．发展方向D．战略协同。3、弥补企业战略缺口的方法有：（）A．寻找持续性增长机会B．寻找一体化增长机会C．寻找多样化增长机会D．寻找密集型增长机会4、企业可以通过（）来实现密集性增长。A．市

8、场渗透战略B．市场开发战略C．产品渗透战略D．产品开发战略5、一体化增长战略包括：（）A．前向一体化B．后向一体化．C综合一体化．D水平一体化四、简答题1、实施企业战略规划的步骤？2、波士顿矩阵法将公司的业务划分为哪几类？3、企业可以采取哪几种具体的战略来实现密集型增长？4、弥补战略缺口的方法？5、一体化战略种类？6、多样化增长战略种类？7、产品生命周期的定