浅谈消费者购买网络虚拟商品消费心理

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1、浅谈消费者购买网络虚拟商品消费心理　　[摘要]随着网络游戏产业的迅猛发展、互联网商业应用的普及，网络虚拟社会逐渐形成，进而网络虚拟产品应运而生。本文将从消费者行为学角度、从网络虚拟商品的定义、特点、分类，以及消费者购买网络虚拟商品的消费心理来等方面来研究虚拟产品消费者的消费心理以及消费行为，并在文章最后给网络虚拟商品开发者一些建议。[关键词]网络虚拟商品消费者心理[中图分类号]F224.33[文献标识码]A[文章编号]1009-5349（2014）02-0179-02王绪睿（1992-），女，山东潍坊人，吉林动画学院学生。研究方向：

2、市场营销。网络虚拟商品是指在网络游戏特定的虚拟环境中，用来交换、能够满足人们需求的产品。它只有在特定的虚拟环境中才能发挥作用，只要脱离了这个环境，人们对它的需求就会丧失。一、网络游戏虚拟商品的主要特征（一）虚拟性网络游戏中的虚拟商品不是以实体的形式展示的，而是一种看不见摸不着的虚拟的东西，虚拟性就成了虚拟商品和其他有形产品一个最大的区别。8（二）弥补性由于现实生活中好多人郁郁不得志，如果迷恋上游戏，那么在游戏中会不惜重金为自己的角色配备最好的装备、道具等，以此来满足自己的虚荣感，弥补现实中的挫败感。因此网络虚拟商品具有很强的弥补性。

3、（三）期限性期限性是指网络虚拟商品的有效使用时间有一定的期限，是不能永久存在下去的。并且它会随着某款游戏的经营状况、经营成本以及市场需求等因素的变化而变化，也就是说任何一款网络游戏都不可能无限期运营下去。（四）个性化当生活条件提高了，人们关注更多的不再是自己有没有衣服穿了、有没有食物吃了，而是这个衣服和食物是否能够彰显自己的个性。而网络虚拟商品就是面向消费者，直接服务于顾客，由于它能够把对人的关注、人的个性释放以及人的个性需求的满足推到一个高层次，所以消费者会选择购买或者消费虚拟商品，并且这样会在极大程度上满足消费者突出个性、张扬个

4、性的消费心理需求。二、消费者群体及其特征（一）消费群体8网络虚拟商品针对的主要消费者群体是80后以及90后，这个年龄段的人们出生在中国改革开放之后，同时也是信息时代飞速发展的时期，他们作为跨世纪的一代，对于新事物的接受能力很强，并且对于网络也算是最先体验者。（二）消费者的特征1.敢于尝试新鲜事物。由于80、90后有着完全不同的成长环境、思维方式、生活理念和消费环境。所以比起前人来，他们更敢于尝试新鲜事物，并且崇尚新奇消费。2.从众心理较强。对于网络游戏虚拟商品针对的主要消费者群体而言，由于他们心智不是很成熟，基本的价值观和人生观还未

5、完全成熟，那么他们的从众、跟风心理会很强烈，会盲目的进行追风。3.炫耀性消费。80、90后从小生活在中国较为发达的时代，喜欢向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，因此富裕的生活使得他们的消费具有很强的奢侈性和铺张浪费性。三、对消费者购买网络游戏虚拟商品原因的分析在调查问卷中，我们针对消费者的购买原因进行了调查，一共设置了四个主要的原因，分别是使游戏更好地进行下去、尝试新鲜事物、从众心理作怪以及炫耀性消费，以下就是我们对这四个原因的分析与解释。表1使游戏更好地进行下去FrequencyPercentValidPercentCumu

6、lativePercent8Valid非常同意3626.527.127.1比较同意4432.433.160.2一般3324.324.885.0较不同意53.73.888.7非常不同意1511.011.3100.0Total13397.8100.0Total136100.0通过表1可得：大约有60%的玩家之所以购买网络游戏虚拟商品，是为了使游戏更好地玩下去，只有不足1/5的游戏玩家不同意这个说法。也就是说大部分游戏玩家购买虚拟商品都是比较理性的，是为了满足游戏的需求。表2尝试新鲜事物FrequencyPercentValidPerce

7、ntCumulativePercentValid非常同意3324.324.624.6比较同意3525.726.150.7一般4533.133.684.3较不同意96.66.791.0非常不同意128.89.0100.0Total13498.5100.0MissingSystem21.5Total136100.08表3从众心理作怪FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid非常同意1511.011.511.5比较同意1712.513.024.4一般4633.835.159.5较不

8、同意1611.812.271.8非常不同意3727.228.2100.0Total13196.3100.0MissingSystem53.7　　Total136100.0分析表2：有90%以上的玩家对于购买网络游戏虚拟商品是为了尝试新