市场营销专业样卷.doc

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1、恩施职业技术学院2015年高职单招市场营销专业理论考试样卷题号一二总分标准分9060150实得分姓名:准考证号:注意事项:1.本试卷共二大题,满分150分。考试时间60分钟。2.考生务必按规定要求填写姓名、准考证号。3.答案一律用蓝黑中性笔直接答在试题卷中。得分评卷人一、单项选择题(本大题共30个小题,每小题只有一个正确答案,请将正确答案的字母填在括号内。错选、多选、不选不得分。每小题3分,共90分)1、市场营销的核心是(  )。A、销售 B、交换 C、推广 D、宣传2、某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转

2、移的所有企业和个人被称为(  )。A、营销渠道 B、分销渠道 C、营销中介 D、分销中介3、下列对“市场营销者”表述不正确的是(  )。A、市场营销者是买主 B、市场营销者是卖主C、市场营销者只可以是卖主 D、市场营销者可以是卖主也可以是买主4、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是()。A、生产观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、推销观念5、在产品观念下,企业会不适当的把注意力放在产品上,而不放在市场需要上,从而导致(  )。A、市场营销短缺B、市场营销近视 C、市场营销误解 D、市场营销消失6、销售计划的内容,主要以(  )计划为中心。

3、A销售策略 B销量 C销售收入 D-9-价格7、 产品计划需在(  )的方面符合市场需求。A“质” B“量” C“价” D“数”8、销售计划需在()的方面符合市场需求。A“质”B“量”C“价”D“数”9、制订销售计划时,首先预测(  ),以掌握整个业界的动态。A市场供应 B市场需求 C市场库存 D市场进出量10、商务谈判开始时主谈人应做的第一件事(  )。A回顾双方往来的背景  B介绍本方在场人员C引导对方共同确定洽谈目标  D阐明双方所持的立场11、“某某先生,昨天您顽强地坚持某某立场,一夜休息后您那强硬的态度能否灵活一点儿,使大家能够找到出路?”这种缓

4、和开场气氛的方式叫()。A反问式 B设问式 C列账单式 D限定式12、在为了缓解紧张状况的续场时说:“好啦,会谈开始吧。”这是( )的开场方式。A设问式 B列帐单式 C设问与列帐单结合 D机械式13、公共关系目标的“一致性”原则决定了公关目标要从( )出发,做出通盘的考虑。A组织整体利益  B社会效益  C经济效益  D消费者利益14、公共关系的基本目标在于()。A提高商品在市场上的知名度 B提高企业产品的市场占有率C树立良好的组织形象  D增加企业的产品销售量与利润15、在编辑资料时,对资料出现的问题,资料编辑人员应采取的正确做法是( ).A、使用红笔统

5、一标记 B、直接修改资料内容C、加注特殊符号标明 D、删除有问题的资料16、抽样调查的缺点是:A工作量大 B调查费用高 C费时间 D无法避免会产生误差17、如果某代理商先自己出资从厂家进货,再销售产品,该代理商属于( )。A、买断代理商B、佣金代理商C、独家代理商D、多家代理商18、把客户分为老客户、新客户和未来客户的分类依据是(-9-)。A、客户的性质 B、交易过程 C、时间序列 D、交易数量和市场地位19、新产品上市初期,易采用()。A、独家代理 B、多家代理 C、代理一体化 D、分代理20、一位酒厂的业务员在一次广交会上向外国客户推销产品时,将“古老

6、的中国名酒”译成“陈腐的中国名酒”,使外商瞠目结第舌。这说明业务员应该注意掌握( )A语言知识 B用户知识 C产品知识 D社会知识21、宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称,这种品牌策略属于(   )A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略 D.企业名称加个别品牌策略22、如果目标市场范围比较大,则宜于选择(   )的促销方式。A.营业推广    B.人员推销   C.广告    D.公共关系23、云南白药集团股份有限公司在市场细分的基础上,生产了适合不同消费者需要的留兰香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙

7、膏。其目标市场策略是(   )A.无差异性市场策略  B.差异性市场策C.密集性市场策略  D.渗透性市场策略 24、企业向各类顾客同时供应某种产品,这是(   )A.产品/市场集中化  B.产品专业化  C.市场专业化   D.全面进入25、目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是(   )A.尾数定价策略  B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略26、夏季,"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(   )A.潜伏需求   C.不规则需求B.充分需求   D.过量需求27、山东

8、"三联"的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业

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