市场营销专业样卷.doc

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1、恩施职业技术学院2015年高职单招市场营销专业理论考试样卷题号一二总分标准分9060150实得分姓名：准考证号：注意事项：1.本试卷共二大题，满分150分。考试时间60分钟。2.考生务必按规定要求填写姓名、准考证号。3.答案一律用蓝黑中性笔直接答在试题卷中。得分评卷人一、单项选择题(本大题共30个小题，每小题只有一个正确答案，请将正确答案的字母填在括号内。错选、多选、不选不得分。每小题3分，共90分)1、市场营销的核心是(　　)。A、销售　B、交换　C、推广　D、宣传2、某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转

2、移的所有企业和个人被称为(　　)。A、营销渠道　B、分销渠道　C、营销中介　D、分销中介3、下列对“市场营销者”表述不正确的是(　　)。A、市场营销者是买主　B、市场营销者是卖主C、市场营销者只可以是卖主　D、市场营销者可以是卖主也可以是买主4、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是()。A、生产观念　B、市场营销观念　C、产品观念　D、推销观念5、在产品观念下，企业会不适当的把注意力放在产品上，而不放在市场需要上，从而导致（　　）。A、市场营销短缺B、市场营销近视　C、市场营销误解　D、市场营销消失6、销售计划的内容，主要以(　　)计划为中心。

3、A销售策略　B销量　C销售收入　D-9-价格7、　产品计划需在（　　）的方面符合市场需求。A“质”　B“量”　C“价”　D“数”8、销售计划需在（）的方面符合市场需求。A“质”B“量”C“价”D“数”9、制订销售计划时，首先预测（　　），以掌握整个业界的动态。A市场供应　B市场需求　C市场库存　D市场进出量10、商务谈判开始时主谈人应做的第一件事（　　）。A回顾双方往来的背景　　B介绍本方在场人员C引导对方共同确定洽谈目标　　D阐明双方所持的立场11、“某某先生，昨天您顽强地坚持某某立场，一夜休息后您那强硬的态度能否灵活一点儿，使大家能够找到出路?”这种缓

4、和开场气氛的方式叫（）。A反问式　B设问式　C列账单式　D限定式12、在为了缓解紧张状况的续场时说：“好啦，会谈开始吧。”这是（　）的开场方式。A设问式　B列帐单式　C设问与列帐单结合　D机械式13、公共关系目标的“一致性”原则决定了公关目标要从（　）出发，做出通盘的考虑。A组织整体利益　　B社会效益　　C经济效益　　D消费者利益14、公共关系的基本目标在于（）。A提高商品在市场上的知名度　B提高企业产品的市场占有率C树立良好的组织形象　　D增加企业的产品销售量与利润15、在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人员应采取的正确做法是(　)．A、使用红笔统

5、一标记　B、直接修改资料内容C、加注特殊符号标明　D、删除有问题的资料16、抽样调查的缺点是：A工作量大　B调查费用高　C费时间　D无法避免会产生误差17、如果某代理商先自己出资从厂家进货，再销售产品，该代理商属于(　)。A、买断代理商B、佣金代理商C、独家代理商D、多家代理商18、把客户分为老客户、新客户和未来客户的分类依据是（-9-）。A、客户的性质　B、交易过程　C、时间序列　D、交易数量和市场地位19、新产品上市初期，易采用（）。A、独家代理　B、多家代理　C、代理一体化　D、分代理20、一位酒厂的业务员在一次广交会上向外国客户推销产品时，将“古老

6、的中国名酒”译成“陈腐的中国名酒”，使外商瞠目结第舌。这说明业务员应该注意掌握（　）A语言知识　B用户知识　C产品知识　D社会知识21、宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略属于（   ）A．个别品牌策略 B．统一品牌策略 C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌策略22、如果目标市场范围比较大，则宜于选择（   ）的促销方式。A.营业推广    B．人员推销   C.广告    D．公共关系23、云南白药集团股份有限公司在市场细分的基础上，生产了适合不同消费者需要的留兰香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙

7、膏。其目标市场策略是（   ）A.无差异性市场策略  B.差异性市场策C.密集性市场策略  D.渗透性市场策略　24、企业向各类顾客同时供应某种产品，这是（   ）A.产品/市场集中化  B.产品专业化　　C.市场专业化   D.全面进入25、目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（   ）A．尾数定价策略  B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略26、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（   ）A.潜伏需求   C.不规则需求B.充分需求   D.过量需求27、山东

8、"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业