小糊涂仙酒品牌策划书.doc

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1、小糊涂仙酒品牌策划书前言“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，小糊涂仙品牌与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？一、市场分析（一）白酒市场分析几千年的酿酒史，白酒积淀了深

2、厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场呈下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。（二）竞争对手分析当前，小糊涂仙酒在市场上的主要竞争对手有稻花香酒，酒鬼酒，劲酒，口子酒。（三）企业自身分析1.小糊涂仙酒，产自享誉中外的千年酒乡——贵州

3、省赤水河沿岸，灵山秀水河悠久的酿酒历史，使这里出产的美酒早已名扬天下。小糊涂仙酒精心打造独特的文化品牌，实施文化营销，它给人已不是一个硬性的酒品的感觉，而是如同酒鬼酒一般似有生命的灵动。品位小糊涂仙酒不仅是在品酒的香醇，同时也是在品一种文化，宣泄一种人生态度。消费者都是生活在特定的文化背景下，如果在消费产品实体功能实务同时，其文化的消费也占据了很大的分量，那么小糊涂仙酒无疑是非常成功的了，是企业家们殚精极虑追求的品牌境界。4-4-小糊涂仙酒突出质量、守住根本。酒质清亮透明，窖香纯正浓郁，酒体丰满，醇厚细腻，甜净爽口，回味悠长，具有独特风味。小糊涂仙酒之所以具有优

4、异的质量及独特的风格，除得益于茅台镇纯净无污染的水质、富含微生物种群的土壤及有利于微生物种群生长繁殖的气候、地形地貌独特的生态环境和自然条件外，“小糊涂仙”酒在酿制中还采用了当地特产的糯米高粱为主要原料，及在天然古溶洞中陈年老熟的独特方法。但更重要的是云峰酒业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。三、产品定位产品名称：小糊涂仙酒win系列产品主题：年轻活力激情推广主题：年轻无边就喝小糊涂仙“

5、Win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“Win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“Win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻活力激情的生活理念创造出更加美好的明天！四、产品策略（一）产品设计1、产品包装(1)根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶

6、瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！(2)外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。2、商标设计4-4-其商标图形是由白色的葫芦形状，与我们白色的酒瓶相呼应，引起消费者的注意，再加上绿色的包装，更加彰显了低碳环保热爱地球的主题。并且将葫芦的形状设计成抽象的英文字母“H”，与糊涂仙酒的首字“糊”相呼应，更通俗易懂！（二）宣传广告1、媒介选择省级的卫士频道黄金时段、户外的广告牌、报纸、

7、网络采用此媒体组合原因为：a、利用强势媒体电视，效果比较直接。b、报纸类的广告有利于具体说明小糊涂仙酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者c、户外广告牌扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。2、广告内容动态广告静态广告文字广告（三）产品促销：1、人员促销2、公关公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小糊

8、涂仙酒为社会奉献爱心的精