策略解析小糊涂仙酒的品牌运作

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1、策略简析“小糊涂仙”洒的品牌运作毫无疑问，小糊涂仙，这个曾经的英雄在时光流转到奥运年前的时候已经开始落寞和H渐颓废,但是其曾经的荣光和辉煌以及无数的跟进者证明了其营销手段的凌厉和有效；同时,山其开创的“渠道为王”、“终端致胜”在至今还起着巨大的作用，证明这种营销理念在中国营销史上具有标杆性的意义！从这个角度上讲，小糊涂仙从某种意义上推进了中国的营销历程！做为小糊涂仙的营销团队和为之服务的第三方——营销顾问公司来讲，他们的智慧、多谋与黄先生的善断在相当长的吋间内形成了天作Z合，从而使小糊涂仙在进入21世纪的前后的中

2、国市场无往而不利！茅台镇盛产美酒，有很多小酒坊，但是名头最响的却只有“茅台”一枝独秀。而茅台镇的产地背书一直没能得到很好的应用，而产地，如陈醋于山西，烟草于云南，往往就代表一种血统。以一个商人天生的敏感和直觉，他感觉到这-里面蕴涵着巨人的金矿！就象牛顿因为树上掉下來的苹果而发现万有引力定律一样，很多伟人的思想的诞生往往在长期思索之后的不经意间完成，正所谓“踏破铁鞋无觅处，得來全不费功夫”！“糊涂”的中国文化，清醒的“小糊涂仙”岭南的珠江三角洲区域，是中国从晚清以來较早开埠•西方有众多交流的地方，毗邻香港的地理环境

3、使得这个区域在中国文化的大背呆下不可避免的受到西方的一些影响，凶此,在经营生意和思维模式上与中国其他区域的人有所不同，也往往能占得一些先机，这也是改革开放最早期广东商人能够利用天时、地利等优势快速崛起的原因。我们经过研究发现：中国有一种文化深深的影响我们每一个中国人，其至已经渗透到了我们每一个中国人的血液Z中，那就是“中庙Z道”。而这种“中庙”，在很多地方的表现方式就成为了一种“糊涂”文化，“糊涂”文化甚至成为了很多人的人生哲学，在官场上也成为一种心照不宣的生活规贝鸚因此，清代学者郑坂桥感慨“难得糊涂”，这乃是很

4、多中国人奉为至理名言的一种生活方式。正是众多的目标消费者对“糊涂”文化都有体会和感知，因此，老外的“聪明难，糊涂更难”的说辞才打动了诸多的消费者。除了品牌名和关乎文化的“感性”诉求Z外，小糊涂仙的创作团队深知：做为一个中高端定位的白酒一定要有血统和背景，也一定要有品质层回的诉求；因此，在品牌上加上了“茅台镇传世佳酿”的品质背书小糊涂仙的命名无疑是成功的，而“茅台镇传世佳酿”的品质诉求也在很氏的一段时间内起到了关键的作川。这真是：“糊涂”的中国文化，清醒的“小糊涂仙”！“终端为土”的始作俑者!1998年前后，中国快

5、速消费品尤其是门酒营销进入了深深的迷惘，“鲁酒”集团的集体覆亡，“杏花村”旗帜的轰然倒下，使众多的白酒经营者和厂家深感经营的艰难，诸多的白酒厂倒闭，同时也有诸多的经销商甚至开始考虑转型。历史无数次的证明：越是在困难的时候，其实也隐藏着巨大的机会，所谓的危机，包含着危险来临Z后蕴涵机会的意思，这个道理对不仅对事业如此，应用到我们每一个人身上也同样适用！现在我们冋过头来，无不感叹“小糊涂仙”的生逢其实，感慨其在“标王”Z后把握住了一个巨大的机会！可是，乂有多少人知道，小糊涂仙当初抉择的艰难呢？任何创新虽然都有可能一H

6、功成天下知，但是同样任何创新也同样存在风险，止所谓“风险和利益并存”！对于一个原先的电器商人来讲，以餐饮渠道使用聚焦策略发力、“人海战术”、“买店”等策略都是前人未曾使用向己是第一个吃螃蟹的，生死孰难预料！1998年冬天，以广州市场为试点，一场以餐饮渠道为中心的战役开始打响，这种新的营销模式使那些看惯了高举肓打等货上门和生意上门的的白酒“坐商”们瞠目结舌并充满置疑。在他们包括其上游厂家完全没有反应过来的时候，小糊涂仙己经牢牢占领了有效餐饮终端，终端致胜的理念以广州为起点得到了淋漓尽致的体现！广州一役卜-來，小糊涂

7、仙上下信心倍增，决心把“终端致胜”的模式快速的在全国以省会城市为中心快速的复制，事实证明：这种快速的复制取得了巨大的成功！在小糊涂仙获得初步成功的三年之后，一个传奇的保健品“脑白金”在中国依靠“礼品”定位也大获成功，其总舵主史玉柱后来谈到其成功的经验吋说:在一种模式没有成功Z前,一定要慎重，一•定要在试点反复论证，而当一旦试点成功之后，复制的速度一定要快，不能等！其实，早在脑口金流行起来的前三年，小糊涂仙止是他这帑话的身休力行者，是史玉柱从小糊涂仙身上得到了某种启发还是“英雄所见略同“我们不得而知，我们所能感慨的

8、是：这是一个伟大的时代，伟大的时代诞牛营销Z传奇！毋庸置疑的是：“小糊涂仙”开创了快速消费品“终端为土”的时代，他的营销行为直到现在都深刻影响着快速消费品尤其是白酒行业，以“小糊涂仙”为发端，儿乎所有的白酒品牌都开始运用终端致胜尤其是餐饮终端致胜的策略，很多品牌取得了成功，典型的代表如“徽酒”军团以及东北集群等；另外，针对“小糊涂仙”的现象，很多白酒营销方而的专家也开始研