水利水电企业营销市场开发策略探究

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1、水利水电企业营销市场开发策略探究　　【摘要】作为国民经济的重要组成部分，水利水电企业在经济发展中所发挥的作用也越来越巨大。而水利水电企业在发展的过程中，所面临的问题，使其发展的速率降低。营销市场开发策略问题，是其重要的表现。所以，目前水利水电企业所需要解决的首要课题，就是营销市场开发策略。本文首先对水利水电企业营销策略进行了概述，通过对水利水电企业的市场潜力及供需趋势进行分析，最后提出了水利水电企业市场开发及营销策略，旨在为水利水电工作的发展提供借鉴和参考。【关键词】营销市场水利水电企业开发策略研究近年来，随着不断深化和改革的水电工业，我国水

2、电市场开始步入了新的阶段，其宗旨是满足客户需要、以市场需求为导向。而针对水利水电企业而言，不管是市场竞争要求，还是改革的趋势，都需要营销管理者能以全新的理念，测量市场潜在的范围，并对市场营销进行研究，通过对有效的规划和服务的开发，对市场需求给予满足。而水利水电市场营销是经营成果的综合体现，同时也是水利水电企业的经营的有机组成部分，还是水利水电市场化改革的必然需求。因此，对水利水电企业营销市场进行开发，可使水利水电企业在激烈的市场竞争中，稳定、健康而持续的发展。81水利水电企业市场营销策略规划水利水电公司在市场营销的过程中，既要与不断变化的水利

3、水电市场相适应，同时还要对消费者的需求给予满足，实施战略管理、制定战略计划。水利水电市场营销战略规划涵盖了以下的内容：1.1明确任务水利水电公司制定营销战略的基础，就是明确任务。只有任务明确了，才能规定业务，经营任务，进而对公司的发展方向予以明确。1.2分析市场营销环境营销策略规划的重要组成部分，就是市场营销环境分析。只有对营销市场的未来发展趋势和内外部环境的现状充分了解，才能对合理和科学的营销策略进行制定。一方面，通过对外部环境的分析，利用水利水电市场，将来自外部环境的威胁避开。另一方面，通过对水利水电公司内部环境的分析，对公司发展的弱势和

4、优势进行明确，对将来环境的适应度及现有的经营能力进行预测。1.3设定营销目标体系设定营销目标体系是非常重要的，可根据市场营销的内部条件和外部环境，对电力公司的营销目标体系进行确立，从多个角度对业务活动状况和战略追求进行反映。1.4设计营销策略8实现水利水电公司营销目标的基本途径，就是设计营销策略，这既是必不可少的阶段，同时也是最后一个阶段，作为组合策略，它包括产品、促销、价格和服务等。2水利水电企业市场营销的优劣势分析水利水电企业的社会服务过程和管理过程，是对市场的需求给予满足。而正是由于水利电力企业的特殊性，才使其电力市场营销和其它公司的市

5、场营销有所不同，它的优势和劣势具体表现在以下几个方面：2.1市场营销优势（1）显著提升了竞争意识和市场意识。从刚进入市场的适应性到对新市场进行主动开拓，对客户进行争夺和寻找。（2）由计划经济的生产导向市场导向转变。开始和一些竞争对手由竞争走向合作，并且和政府部门、工程监理、勘察设计与建设业主建立良好的合作关系。（3）由单一性市场国内企业转变为外向性企业。打破地方保护，对原有市场进行巩固，在国内向西南和东南突破，从劳务技术输出到合作分包，在到国际项目的联营，向新的国家和地区进行拓展。（4）树立企业品牌和信誉。注重企业宣传，采用灵活多样的营销手段

6、，有意识的树立企业的品牌和信誉。2.2市场营销劣势8（1）没有长期的战略规划和明确的经营目标，在总体上缺乏市场营销战略管理。（2）对水电市场营销环境缺乏系统的分析和调查。营销活动具有一定的主观性，没有全面的分析水电营销的内外部环境，进而没有对相应的营销战略进行制定。（3）目标市场定位不明确，市场营销的盲目性很强。（4）不能有效整合企业内部资源，没有建立营销风险控制系统，不能对营销风险进行有效的控制。（5）无强势业绩支撑资质，在大中型水电机组安装设备及配套施工技术方面，相对薄弱。（6）缺乏复合型人才。现有的专业技术人员有较窄的专业背景，特别是在

7、国际金融和贸易、财物分析和证券投资、市场营销、现代企业管理方面的中高级专家型人才严重匮乏。3水利水电企业营销策略的实施3.1建立高素质的营销队伍加强营销队伍建设，对角色进行正确的定位。总经理应具有一定的洞察能力、系统的思考能力、同时还有具有风险意识和创新意思，对企业的整体战略问题进行思考，充分发挥企业家的精神，做好企业的带头人。3.2加强有效沟通和信息对称只有保持畅通的沟通渠道和对称信息，才能实现营销的全员参与。总经理要适度集权和大胆授权，部分开发人员应迅速反应市场的变化，并作出适当的决策，实现分级开发的营销策略。83.3加大营销人员的培训工

8、作培训是非常重要得到手段，可真正提高营销人员的工作素质，并提高企业的竞争优势。可采用内部组织培训和外派学习的方式。一方面培养中高层领导的现代经营理念，使他们在学习和