企业市场营销策略创新探究

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1、企业市场营销策略创新探究［摘要］市场营销是我国在市场经济发展下的一项基本市场管理经营模式。近年来我国经济高速发展，市场竞争H趋激烈，面对传统营销的不景气现象，企业急需培养专业的营销队伍，改变营销思路，进行新一轮的营销策略的创新和实施。只有这样企业才能不断地提高自身的核心竞争力。［关键字］市场营销企业创新策略营销资源目录引言2一、市场营销策略概述2（一）市场营销策略的意义2（二）营销策略需要创新2二、企业市场营销存在的问题3（-）企业营销水平较低3（―）企业营销理念较差4（三）企业营销创新意识弱4（四）企业忽视市场营销网络5三、企业市场营销创新策略5

2、（一）产品的质量5（-）建立正确的管理理念6（三）引进高科技管理技术6（四）提高企业市场营销队伍的综合素质6四、提高企业市场营销创新能力的对策7结论7参考文献8致谢语9引言市场营销是我国在市场经济发展下的一项基本市场管理经营模式。市场营销主耍指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。具体指企业的具体活动或行为或研究企业的市场营销活动或行为的学科，已经成为当前企业发展的必要手段。通过对市场营销策略进行创新可以有效提高企业的市场竞争力，对我国企业市场经济具有非常好的促进效果。一'市场营销策略概述(一)市场营销策略的意

3、义市场营销策略是企业以顾客的需求为岀发点，根据顾客的需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，从而有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略就是在充分了解市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对

4、性和目的性，产品营销的对象是谁？市场在哪里？销售开展的具体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，才能有效地达到营销计划所期望的目的。(-)营销策略需要创新一个成功的企业需要不断创新，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。市场营销是企业获得利润的重要环节

5、，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境,企业要在复杂、激烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越來越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发

6、展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。二'企业市场营销存在的问题（一）企业营销水平较低在当前的企业发展过程中，企业自身资源受限制，缺乏自身市场营销研发机构在很大程度上导致营销出现断节，导致我国企业营销水平整体较为低下。企业不能够在商品上市后，对商品建立完善的跟进市场调查分析体统，导致收货售货渠道供求岀现脱节，营销水平低下。除此之外，一些企业对自身营销不重视也在一定的程度上导致企业营销水平较低。一些企业认为营销是一种促销，对营销认识存在严重误区，导致企业品牌效应低下

7、。一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持,营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片而性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常'把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商胡的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、

8、不能更好地适应市场发展。（二）企业营销理念较差受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营