美特斯邦威的促销策划完整方案.doc

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1、美特斯邦威促销策划9目录1前言32市场分析3消费者购买的品牌。33竞争者分析43.1以纯的优势43.2森马的优势43.3真维斯的优势44目标顾客分析54.1目标市场定位54.2目标顾客特征54.3消费者行为分析54.4目标顾客对产品刺激的敏感点54.5目标顾客获取产品信息的途径55产品分析55.1价格55.2材料65.3包装65.4品牌65.5卖点66企业资源分析66.1企业现状66.2品牌状况76.3产品现状76.4营销状况77促销目标77.1短期目标77.2长期目标78促销准备78.1准备时间88.2宣传形式88.3宣

2、传内容89促销方案89.1活动地点89.2活动时间99.3活动目的99.4活动内容910促销预算991前言目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。2市场分析美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市

3、场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。3竞争者分析3.1以纯的优势（1）产品质量得到保证。（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。（3）产品研究与设计紧跟潮流。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明

4、星做代言吸引了广大消费者。3.2森马的优势9（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。（2）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。3.3真维斯的优势（1）打造大众化名牌。（2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的

5、广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。（3）独特的营销模式。其直营为主。4目标顾客分析4.1目标市场定位消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。4.2目标顾客特征16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。4.3消费者行为分析思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特94.4目标顾客对产品刺激的敏感点看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。追求时尚:时尚的服装可以

6、让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。4.5目标顾客获取产品信息的途径顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知5产品分析5.1价格定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300元5.2材料以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲5.3包装包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念5.4品

7、牌9“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。5.5卖点不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠6企业资源分析6.1企业现状美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500

8、平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。6.2品牌状况美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。6.3产品现状从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。产品的价格在