美特斯_邦威促销策略

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1、Meters^bonwe类特斯•邦威“美特斯•邦威”促销策略“美特斯•邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。N0.1广告策略品牌代言人最开始的形彖代言人郭富城，到城由系列的时诡顾问周杰伦，再到校园系列的吋尚顾问张韶涵和潘玮柏，这些明星对青少年的影响力巨大，对于尚无吋尚定位的学生，他们可以引导时尚潮流，并吸引很人

2、一部分青年学生成为该品牌的固定消费者。平面广告美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报，由于消费主体定位在16-25岁的年轻人群，各种海报的慕本风格要索还是“叛逆、活力、吋尚”。学院风系列的宣传海报上，三位代言人就会带上黑框眼镜，但海报中的物品摆放就不会很规整，这样既突岀想耍表达的主体风格，又不失时尚，同时也迎合了青少年的叛逆心理。而在新春招贴海报里，就会切合中国传统习俗，以红、黄为主色调表现喜庆，代言人也会以拜年的形象出现。美特斯邦威的海报里经常会出现吉他、键盘、篮球、滑板等物品，代言人也多以DJ、球员等比较“酷”的形象出现，

3、这些止是青少年所喜好或向往的，他们会觉得这些搭配符合口己追求的风格而来购买该品牌的服装。网络营销随着中国网民的迅速增加，新新人类花费在网络上的时间增加，网络已经成为商家不可忽视的一个新媒体，而美特斯邦威在这一方而也不甘落后。成立官方网站，并随季节、活动等时常更新。网站内容不仅包插企业相关介绍、产品展示、促销活动，述有型尚杂志和吋尚顾问（明星提供搭配建议）。消费者口J以在查询了解该品牌服饰的同时了解时下的潮流走向，“时尚顾问”更成为一个吸引点。由于网络购物越来越受人们喜爱，该品牌还在淘宝网开设了官方网站。N0.2营业推广策略在国内服装行业率

4、先采取“虚拟经营"模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念1•专注，“心系一处"集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深，做细，做精。2•警惕，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。3.人性化经营特点虚拟经营形象定位活力个性时尚的休闲服饰现状分析美邦大多针对18〜25的学生装，在消费者眼中是一个中低端品牌，不具备足够的市场竞争力与已存的成熟品牌竞争力；与其他休闲服饰风格类型大同小异，是没有独特性明显的品牌。特点时尚，色彩鲜艳，具冇季节性产品定位休闲系列服饰“美特斯•邦威'，代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休

5、闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美S美丽，时尚;“特S独特，个性；“斯S在这里，专心、专注；“邦S国邦、故邦；“威S威风。N0.3公关策略娱乐活动赞助2007年，美特斯邦威作为东方卫视的《加油！好男儿》节目的赞助商。成功地加强了品牌知名度，并且影响了几代青少年的穿衣风格。2008年，美特斯邦威作为湖南屮视暑假档的《一起来看流星雨》的赞助商,其标志在剧中可谓是露足了脸：剧中的校服标志被毫无改动的卬上了Meters/bonwe,并时常给以特写镜头。虽然此种做法备受争议，但争议越多，品牌知名度越有提升。随着这部电视剧在青少年中广泛流

6、行，美特斯邦威的学院风系列也逐渐受到消费者的青睐。美特斯邦威与《变形金刚2》金而联合品牌合作，由丁《变形金刚》在70、80后甚至90后中影响极大，此方案效果显著。美特斯邦威借《变形金刚2》的推广以及发行与之相关服饰的限量版，很成功地增强了其品牌在靑年受众群体屮的好感与印象，提升了本品牌的地位。通过赞助过周杰伦的个人演唱会，这使得美特斯邦威的品牌深入“周迷”人心。同时，美特斯邦威述利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。赞助学生或青年群体的活动，如创意大赛、歌唱比

7、赛等，来增进该品牌在预期消费群体中的认知度。NO.4独到的捆绑式策略打折促销。这种活动不仅可以吸引预期消费群体，对已经工作的青年人甚至屮年人也有相当大的吸引力，因为这些人的消费比较理性，打折促销活动可以将其引进店门使其对该品牌服饰冇所了解、加深印象，这样冇助于品牌的推广。赠送明星的签名、照片、CD等“限量版”物品，抓住青少年的“追星”心理，增强他们对本品牌的购买欲，从而拓宽市场。扎根青年顾客群体的品牌推广在各大院校、初高屮的食堂乃至校园的宣传栏、广告位内张贴木品牌的宣传海报，并可冇计划地在校园内进行路秀活动，即吋分发一些宣传手册。在高校宣

8、传栏乃至校园餐厅、广告位内张贴木品牌的新品或某活动的宣传海报，并时常更新，血对那些不喜欢、不了解本品牌的人，耳濡目染会使他们从“无知”、“好奇”到“接受”、“认同”。举办校内活动,以“简单、快