市场营销试题和答案.doc

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1、一、单选题(共10分,每题1分)1、市场营销观念的中心是（）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去2、企业所拥有的同一产品线中产品型号的数目是产品组合的（）。A、深度B、长度C、宽度D、相关性3、通用汽车公司在其所有汽车产品中都采用了“通用”这一品牌，并对不同的产品另外赋予一个子品牌，如“通用别克”、“通用林肯”这种品牌策略称为（）A、单一品牌策略B、多品牌策略C、家族品牌策略D、中间商策略4、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

2、A、广告宣传B、营业推广C、公共关系D、人员推销5、产品特色属于产品整体中的（）部分。A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、潜在产品6、质量不宜鉴别的商品的定价最适宜采用（）A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、基点定价7、某种产品有少数几家大企业控制了绝大部分的生产量和销售量，每一生产者产量在总产量中占有显著的比例，企业间相互依存，竞争激烈。具有以上特点的市场属于何种类型市场。（）A、完全竞争市场B、寡头垄断市场C、垄断竞争市场D、完全垄断市场8、小王见同事小张买了一件新潮皮夹克，穿在身上帅极了，于是也动了心，准

3、备星期天也上街去选购一件，这时，小王处于购买决策过程的（）阶段　A．引进需要　B．购买决策　C．搜集信息　D．评估比较9、上海自来水公司的水供应干家万户，应该采用()。A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、相关型策略10、某商店经营以下４类产品，其中（）类适宜采用声望定价策略　A．小食品　　　B．儿童服装　C．高档化妆品　D．文具用品二、多选题多选题（每题3分，共15分，少选得1分，多选或错选，不得分）1、短渠道的好处是（）。A、 产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广

4、E、有利于杜绝假冒伪劣2、以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略?A、产品需求的价格弹性小B、新产品竞争激烈C、企业生产能力强D、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低3、企业针对饱和阶段成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。a、巩固老用户B、开发新市场C、开发新产品D、扩大对产品的宣传E、立即停止生产4、以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A、经济环境B、竞争者C、政治环境D、经销商E、社会文化环境等5、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A、订货会与展销会B、优惠券C、赠品促

5、销D、为残疾人举行义演E、上门推销三、判断题(共10分,每题1分)1、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（）2、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（3、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（）4、恩格尔系数越大，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）5、在零售店内进行免费试用产品的促销活动属于营业推广。6、市场细分实际上是对产品进行分类()7、只有新发明的产品才能叫做

6、新产品。（）8、消费者地区的分布不会影响分销渠道的选择。（）9、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。()10、工业品促销中，人员推销的作用较大，广告则属于可用可不用的范畴。四、名词解释(共15分,每题3分)1、市场营销2．无差异性营销战略3、核心产品4、差别定价法5、消费者市场五、简答题(共20分,每题5分)1、简述消费者购买决策及其过程.。2、分销渠道的基本特点是什么？3、简述可供企业选择的五种目标市场模式。4、某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本60

7、0000元，预期利润率20％，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。六、论述题(共10分,每题10分)简述竞争者分析的步骤与内容。七、案例分析(共20分,每题20分)大宝的昨天，今天和明天一、大宝的昨天：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产

8、品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭