市场营销试题和答案.doc

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1、试题题签一、单选题(共10分,每题1分)1、产品包装属于产品整体中的（）部分。A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、潜在产品2、()差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、产品的最高价格取决于产品的（）A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号4、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（    ）定价法。A．成本加成B．目标C．认知价值 D．诊断5、()就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。A、产品B、顾客C、利润D、市场细分6、下列选项不属于内部营销环境的是（）。A、销售网络B、企业组

2、织结构C、企业文化D、人力资源7、将产品代金券邮寄给目标顾客，这种促销方式属于（）A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广8、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境9、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。A、增加B、扩充C、延伸D、缩减10、宝洁公司的洗发水主要有四种品牌：潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝，分别有四种不同的功能，满足不同消费者的需求，这属于（）目标市场策略。A、无差异　B、密集型　C、集中型　D、差异化二、多选题（每题3分，共15分，少选得1分，多选或错

3、选，不得分）1、某企业的媒体计划人员在选择广告媒体种类时，应该考虑的因素有（）A广告目标B、产品特性C、广告内容D、媒体成本E、广告传播范围2、完全竞争市场具备的条件（）试题题签A、生产者与购买者人数众多，个人所生产或所购买的量占总额的比例很小，任何变动不会影响到市场价格B、各生产者所生产的产品.品质一致，对购买者来说一样C、市场对价格的变动极为敏感，买卖双方均可立即获悉D、买方与卖方人数均较多，谁都不能控制市场和价格，类似于完全竞争市场E、生产要素的转移非常自由，任何产业若有利可图，极易引起新生产者的加入而削薄其利润，若无利可图则生产要素必将逐渐脱离此行业，进入或退出均毫无障碍3

4、、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为(     ) A高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品D．非耐用品 E．服务4、产品价格是由(　　)等要素构成的。A.生产成本B.流通费用C.税金　D.利润E.广告费5、根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、跟随或拾遗补缺的作用，可以将企业分为以（）类型。A、市场领导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场利基者E、市场防御者三、判断题(共10分,每题1分)1、消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。2、交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。3、文化对市场营销的影响多半是通过直

5、接的方式来进行的。4、企业只需做好经营管理，不需要了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。5、长渠道是指生产者利用一个中间环节来销售产品。 试题题签6、独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场。7、即便内在质量符合标准的产品，徜若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 8、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。9、在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。10、只要给产品疯狂的做广告，产品就会热销。四、名词解释(共15分,每题3分)1、广

6、告效果2、宽渠道3、生活方式4、产品生命周期5、营业推广五、简答题(共20分,每题4分)1、简述影响分销渠道选择的因素2、简述促销的作用3、简述间接影响营销活动的经济环境因素有哪些？4、请问影响消费者行为特征的心理因素有哪些？5、简述产品整体概念的涵义。六、论述题(共10分,每题10分)论述报纸的特点七、案例分析(共20分,每题20分)ABC酿造公司位于某省会城市市郊，尽管公司总体规模不大，但其ABC品牌的酱油、醋在该市所属的县级市MZ市却是响当当的第一品牌，多少实力比ABC酿造厂强的企业都拿它没办法，强龙难压地头蛇呀！。由于MN市距离厂家近，送货方便，厂家一开始就采取经销商小型化

7、的策略，一个县的客户数量就有50多家，几乎是其他市场客户数量的总和，每个乡镇就有4～5家客户。这些客户基本上都是传统意义上的乡镇二批，只不过被该厂发展为一批而已。试题题签这么多客户，问题也很多。比如，送贷就很麻烦，几乎不可能用大货车送货。好在市场离生产基地比较近，干脆用中巴车送贷。一辆中巴车装200多大包（一大包装50小包），可以送5～6家客户。更大的问题是，这么小的市场上有这么多客户，卖的又是相同的产品，价格战打得很厉害，几乎全部是平价进平价出，只赚年终返利，而厂家