市场营销试题和答案10

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1、试题题签共7页第6页试题题签一、单选题(共10分,每题1分)1、当购买商具有较强的议价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品或是（ ）。A.差异产品B.无差别产品C.同质产品D.相似产品2、下列选项不属于内部营销环境的是（）A．销售网络　B．企业组织结构C．企业文化D．人力资源3、4Rs理论是指：关联、关系、反映速度和（）。A、回报B、价格C、市场D、供应商4、公关活动的主体是（）。A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员5、4Ps理论是指产品、渠道、促销和（）。A、顾客B、价格C、市场D、供应商6、电视机的核心产品是(    )。A.漂亮

2、的外型    B.优良的质量    C.装饰的需要   D.娱乐的需要7、()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源8、产品组合的深度是指（）的总数。A、产品项目B、产品线C、产品规格D、产品品牌9、公共关系（）。A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用10、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（）A、组织形式B、主要职能C、宗旨和责任D、营销观念二、共7页第6页试题题签多选题（每题3分，共1

3、5分，少选得1分，多选或错选，不得分）1、细分消费者市场的标准有()。A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、消费者行为因素2、从不同的角度出发，把市场看作是（）。A、一个商品经济范畴B、商品内在矛盾的表现C、商品供求关系D、商品交换关系的总和E．通过交换反映出来的人与人之间的关系3、价格折扣主要有（     ）等类型。A．现金折扣   B．数量折扣   C．功能折扣   D．季节折扣   E．价格折让4、只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A．市场对价格反应迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积

4、累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良5、政府采购有两种方式有（）。A、固定采购B、公开招标C、随意签约D、谈判签约E、临时采购三、判断题(共10分,每题1分)1、营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。（ ）2、家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（ ）3、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ ）4、人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（ ）5、中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的

5、影响。（ ）共7页第6页试题题签6、“反市场细分”就是反对市场细分。（ ）7、多数市场竞争战略是会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。（ ）8、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（ ）9、正确处理企业和顾客之间的利益关系是市场营销管理哲学的核心。（ ）10、消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（ ）四、名词解释(共15分,每题3分)1、产品组合2、市场营销环境3、SWOT分析4、渗透定价策略5、分销渠道五、简答题(共20分,每题4分)1、促销组合的构成要素有那些？2、成本领先战略的缺点是什么？3、撇油定价的主要缺点有哪些？4、产品生命

6、周期一般有哪四个阶段？5、简述影响分销渠道选择的因素六、论述题(共10分,每题10分)企业在选择广告媒体时，一般来说主要考虑哪些因素？七、案例分析(共20分)3M公司营销60000多种产品.公司的目标是:每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得(公司长期以来的目标都是5年内25%,最近又前进了一步),这是令人吃惊的.但是更令人吃惊的是,它通常能够成功.每年3M公司都要开发200多种新产品.它那传奇般的注重革新的精神已使3M公司连续成为美国最受人羡慕的公司之一.新产品并不是自然诞生的.3M公司努力创造一个有助于革新的环境.它通常要投资7%的年销售额,用于

7、产品研究和开发,这相当于一般公司投资研究和开发费用比例的两倍.3M共7页第6页试题题签公司鼓励每一个人开发新产品.公司有名的15%规则允许每个技术人员至少可用15%的时间来"干私活",即搞个人感兴趣的工作方案,不管这些方案是否直接有利于公司.当产生一个有希望的构思时,3M公司会组织一个由该构思的开发者以及来自生产,销售和法律部门的志愿者,组成的冒险队。该队培育产品,并保护它免受公司苛刻的调查.队员始终与产品呆在一起直到它成功或失败,然后回到原先的岗位上或者继续和新产品呆在一起.有些冒险队在一个构思成功之前尝试了3次或4次.每年3M公司都会把"进步奖"授予

8、那些新产品开发后三年内在美国销售量达200多万美元或在全世界销售达400多万美元