报价管理程序.doc

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1、受控状态：受控北京顺恒达汽车零部件制造有限公司BeijingshunhengdaAutomobileComponentManft.Co.Ltd报价管理程序版本B文件编号：SHD-CP-01编制：审核：批准：年月日颁布年月日实施1、目的为合理报价，确保公司与客户双方之利益，并使后续产品单价管理可以得到有效之管特制定此程序。2、适用范围本公司客户所有新产品的报价。3、定义(无)4、报价管理过程乌龟图过程衡量指标/Processmeasurementindicator:1、接到客户报价资料三个工作日内输出报价单，延误次数0次如何做(方法,程序,技术)/howtodo(method,procedure

2、,technology):1、报价管理程序过程输出/Processoutput1、定厂通知2、中标通知过程输入/Processinput1、客户报价需求2、客户图纸、技术资料、样件等使用资源/Resource1、计算机2、电话3、传真机报价管理过程过程拥有者(责任者)/Processowner:销售部长5、作业内容序号报价管理作业流程权责部门作业要求使用表单/人5.1客戶询价需求销售部5.1销售部接到客户询价需求时，负责获取客户提供的基础信息资料，包括升降器的结构，电机的类型，图纸，样件等，结合上述资料做如下分析，a)是不是重点顾客；b)是不是有助于公司进入新平台，如进入合资品牌主机厂；c)利

3、润空间有多少，再确定是否报价。5.2接收登记统计员5.2销售部统计员将客户询价资料登录于《客户询价登记表》。《客户询价登记表》5.3产品询价成本核算小组5.3由成本核算小组提供给顾客初步报价。根据客户要求的报价格式进行实步报价。如客户提供的《询价表》、《报价单》填写完询价表或报价单，盖章后方可发给客户。5.4参与与竞标销售部根据客户需求采用不同的客户询价表，填写写完询价表发给顾客，销售部跟进客户报价的确认，与客户协商，必要时请示董事长，再重新核算和调整单价。参与竞标。若客户给出的价格低于公司利润点则放弃。由销售部将客户确认的资料存档。5.5中标通知销售部竞标中标，不同的顾客会以不同形式通知我司

4、中标。如中委托设计开发合同，定厂通知等形式5.6项目启动项目管理部销售部将中标的项目资料交项目管理部，项目管理部做《项目启动函》，确定项目产项，并启动项目。《项目启动函》5.7资料归档销售部销售部统计员询价函，竞标书，定厂通知，中标合同等进行存档。6、附加说明客户对已确认的产品单价提出需要调低价格时,或因原材料价格上涨，人工成本上升等因素导致我司需要向客户提出调高产品价格时,由销售部重新进行价格核算后依5.4开始运作。7、参考文件（无）8、使用表单8.1《客户询价登记表》8.2《项目启动函》VersionNo.版本号RecordofRevisionHistory更改历史记录IssueDate发

5、布日期A首次发行2004年B修订2014年