时尚家居建材生活馆策划提案(执行案)JM.ppt

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1、时尚家居装饰材料广场项目招商暨宣传策略思考李长空2006年12月8日项目在天河北，三万多方的裙楼底商，已经决定做装饰建材的专业场。2006年11月但，关于项目经营发展、形象定位有待清晰厘定采用倒推排除法先进行大胆的假设和直观的判断：1.大物流。环境不允许，肯定不行！如天健等。2.品牌旗舰店。招商较漫长！美居花花世界、家居世博园前期已做了大量广告宣传，已形成优势，甚至包括许多品牌已经进驻，短期间无法抗衡。3.中低端市场重走天马/亿宝路预期租金/区域地段/客源特性决定不可能。4.细分市场做专而精的建材家居

2、卖场但，1、我们没有行业客户积累，顶尖品牌客户资源有限；2、目前也想不到专什么？3、场地面积较大，专任一种产品招商短期内均无法达到容量；如柏丽广场，只做顶尖品牌上述路线，好象均走不通。这里，是否适合做建材家居专业市场？接触项目的这段时间，我们实地跑去市场，也跟这个行业的老板们谈论过，甚至包括跟一些商业地产策划人谈论过。我们听得最多的是：如何招商？如何说服客户？如何证明项目位置合适？如何解释、如何演绎地段问题是关键。地段。这是项目最大争议的问题。我们再一次罗列项目各项优势卖点天河北，高端消费群聚集地，有强大

3、消费能力黄埔大道建材市场动迁后，天河核心片区唯一大型家居建材市场产权铺，永续经营天河北+300米临街面：有利于展示、提升产品品牌档次邻近已具强大消费人流的商业氛围（国美、苏宁、百佳、万佳等）计划走中高档次路线，树立精品形象，吸引消费关注地铁即将开通，立体交通优势：有利于家庭、个体参观选购写字楼、高尚住宅聚集，全周7天均具强大商机天河北，有立足天河、辐射全市范围的行业位置优势》》》》》》因为地段，我们拥有上述优势与其讲，打造天河北的新美居，倒不如更直接大胆假设我们要打造：家居建材的天河城探讨：可否使用类比形

4、容地段和项目？天河城，无论是商家还是消费者，均非常熟悉。项目的各项优势，在某种意义上讲，正如天河城一样：在地段特性、客源、交通、影响力等存在同样优势。天河城究竟有什么特性？家居建材的天河城又是倡导什么呢？时尚我们可以玩时尚时尚、潮流，这也是天河城给予消费者的感觉特性。况且，我们商场已经获批注册为：时尚家居装饰材料广场对！我们可以玩时尚时尚，界于中高档次感觉，又避免一下子走到高端的位置。旗舰店在实际招商中短时期内难以实现，倘若先硬走此路线，招商其实质商户可能就会与外包装形象定位大相径庭。我们要以中高档次形象

5、示人，但区分标准并非以品牌与否为原则,可以倡导时尚为原则，新款潮流为本项目的特色。我们应该紧抓时尚做文章我们完全有充足优势条件做好时尚概念同时，这又符合绝大部分中档次品牌/产品想提升档次，扩大知名度和获取更大市场份额的经营需求。另一方面，中档次品牌/产品也是市场上占最大份额的部份。我们就以中档次品牌/产品为招商重点目标当然，对外示人的形象将是高档次的满足该类产品的品牌提升需求玩时尚应该做怎样一个概念包装？最起码要有一个时尚的LOGO，除此之外还有很多…怎么做才能令时尚成为市场上一个亮点？需要有一个实质性展

6、示时尚概念的手段怎么才能成为说服商户、吸引消费者的理由条件?玩好时尚，吸引消费者关注，从而带动商户。毕竟，现在是终端为王的时代吸引消费者是关键说到吸引消费者这就是一个如何聚人气的问题。这就是经营期，如何旺场的问题？我们当然希望有家居建材消费需求的人来项目参观选购产品我们甚至希望暂时没有消费需求的人也能来这里走一走，增加人气这就需要吸引点，需要吸引的手段1、美食广场2、时尚家居生活馆（SHOWROOM）商场规划，吸引人气。两大手段：1、美食广场建议：C座三楼，餐饮部分考虑设为美食广场形式。（如中华广场、IT

7、百老汇）天河北写字楼聚集，餐饮需求肯定是畅旺的。而且以美食广场形式作分铺出租，租金价格肯定会比整体出租要高。规则上，现暂留800多平方米整块空间寻找大户（当时，绿茵阁等餐饮需求面积也大概是这个幅度）餐饮肯定能带动人流，同时也让更多的人知道了时尚家居装饰材料广场。2、时尚家居生活馆（SHOWROOM）建议：在东中庭（E/F座）位置及（二楼或三楼）适当位置，邀请品牌商户设展示区形式：可考虑由各种产品共同组成一个类近于样板房的形式，展示最新产品。（如：宜家）在展示产品上面标明型号，及产品销售所在商场的铺号作用：

8、这既是一个吸引消费者的卖点，又是一个向品牌商户招商的手段理由之一。除场面经营规划外，如何在其它方面也玩出时尚个性？1、外立面我们已经正在设计一个吸眼球的外立面，要的就是时尚、就是档次。当然，建议仍要充分考虑广告牌位置，最好能取得两者间的平衡点。2、时尚导购（１）导购（导购员或室内设计师）建议：经营期现场设专业导购员，能向客户介绍家居时尚潮流，甚至可以为客户初步设计室内装修方案。能向客户提供快查服务(可考虑网站的一项内容延伸)2