嘉米龙家居建材创意生活馆策划运营方案.doc

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1、嘉米龙家居建材创意生活馆策划运营方案一、市场分析1、市场需求近年来，处身在关中天水经济区大发展的背景下，宝鸡的社会、经济一直处于高速发展期。城市化进程的飞速推进，必然会接受更多的投资，更多的常住人口及流动人口，房地产业的发展，家居建材产业作为房地产业的下游产业，也随之发展。而就政治经济前景而言，宝鸡未来的良性发展毋庸置疑，市场总体刚性需求可谓依旧强劲。然而，受国家房地产调控政策的影响，以及目前国内楼市情况，家居建材行业受影响较大。2、市场竞争现状目前宝鸡现有家居建材卖场10个，包括：冠森大世界建材城、新冠森建材城、国艺家居建材城、西部阳光建材城、联盟建材市场，高新

2、建材城、等等。家居建材市场已趋于饱和，总体处于实力较量重新洗牌的阶段，一些老的家居卖场、建材市场将被淘汰，然而，洗牌无论有多么猛烈，淘汰的只是没有创新没有实力的企业，对于实力较强、有创新精神、社会认可度高、运营规范的企业而言，事实上这正是一种不可多得的发展机遇。3、促进家居建材行业的动力因素A、人民收入和生活水平的不断提高；B、房地产发展的刚性需求和第三产业的发展；C、居民住宅进入改善期；D、新农村建设与农民消费观念改变；E、老年家居进入更新期；二、项目机会1、宝鸡处于关中天水经济区的中间，具有良好的发展前景；2、宝鸡目前没有高档时尚的专业品牌家居建材生活馆；3、

3、“轻装修、重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流，个性高档家居建材量增加，购买倾向个性化、时尚化、追求文化多元化、家居艺术化。4、目前宝鸡家居建材卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈。5、顾客期望得到个性化、专业化选购服务。三、嘉米龙家居建材创意生活馆的内涵1、我们的追求：我们所倡导的“嘉米龙家居建材创意生活馆”的终端销售模式，让嘉米龙生活馆内的产品本身在满足消费者物质需求的同时也使消费者在情感上找到了慰藉。2、心灵的归宿：因为随着城市化进程的加快，人们终日生活在钢筋水泥铸就的都市中，对于现代人来说，家已不仅仅是个能够遮风挡雨的庇护所，更是一个让

4、人心灵放松的栖息地。3、家的概念：所以对于家居的概念，也已从基本的生活必需品变成了一种生活态度和生活品位的象征。而消费者的需求从家纺，到家居，再到生活馆，这一步步的演变，已经成为必然趋势。3、顾问+体验营销：嘉米龙家居建材创意生活馆所倡导的顾问式体验营销的终端卖场“嘉米龙家居建材创意生活馆”传统概念：商品经济时代商家竞争，比的是质量和价格，物美价廉曾经是最大的优势·过渡阶段：产品经济时代商家比的是产品的差异化，是产品的创新力·发展阶段：服务经济时代产品已经是无形的，因此更加讲究的是服务的体验，客户满足度是最重要的价值衡量·嘉米龙家居建材创意生活馆：服务经济的最高境

5、界就是“嘉米龙家居建材创意生活馆”倡导的顾问体验式经济。·嘉米龙家居建材创意生活馆将营销分为三个层次：卖产品、卖服务、卖思想。以前的时候，重点是在产品，服务是次要的，而在今天嘉米龙家居建材创意生活馆提倡的是卖服务、卖思想，从迎合客户需求到引导客户需求、创造客户需求。对产品特点、品牌文化等知识性、文化性内容的体现和诠释是“生活馆”彰显软实力以达成和顾客之间深度沟通，深化情感的有效方式，对品牌的深度延伸具有明显的作用。四、嘉米龙家居建材创意生活馆的特点1、迎合消费者需求：为消费者创建宽敞、舒适、独特的一站式购物平台，通过别具匠心的卖场设计和超强的人文理念传达生活馆的概

6、念。2、独特的服务、文化：嘉米龙家居建材创意生活馆的卖场模式更加注重和迎合消费者的需求，我们改变了传统的专卖店货品单一，卖场狭窄，服务不到位等诸多弊端。1、品类丰富、齐全：嘉米龙家居建材创意生活馆的卖场模式更加注重和迎合消费者的需求，我们改变了传统的专卖店货品单一，卖场狭窄，服务不到位等诸多弊端。2、宽敞、舒适的环境：嘉米龙家居建材创意生活馆利用不断增强的品牌发展内涵，以文化力带动营销力，通过“生活馆”独特的形象、独特的产品、独特的服务以及独特的理念诠释一种新的生活方式。嘉米龙家居建材创意生活馆是一种服务更周全，选择更多的宽敞专业店，体现的更多的不仅仅是满足消费者

7、的需求，而是一种生活方式的改变。嘉米龙家居建材创意生活馆构筑了一个富于文化底蕴的时尚形象。生活馆集合了大品牌、高档次、精品荟萃，并打造出一套全新的经营模式。“嘉米龙家居建材创意生活馆”倡导“以人居为本”的空间理念，生活馆从产品到营销理念充分展示了产品的文化内涵。人文、生活、和谐的理念贯穿始终。每一处都体现设计的精心和巧妙。充分体现了关注生活，享受艺术的风格。特点诠释—个性及自由：特点一：个性生活馆-引导消费者在卖场中自由、自主的搭配自己所需要的产品，出色的展示自己的个性生活方式。特点诠释—企业文化内涵：特点二：注重企业文化与品牌文化的双重塑造。五、嘉米龙家居建材创

8、意生活馆的